医疗器械的发展与应用诊所篇完整课件.ppt

14.全数字化彩超仪 高精度数字化连续波束形成器 高分辨率 动态频率融合成像技术 高清图像 高精度数字化动态图像处理技术 实时成像 超宽频变频成像技术，不同部位自动切换最佳频率 自动切换频率 数字式参数优化，自适应图像优化处理技术 自动优化 自适应多普勒成像技术及血管成像技术，有效滤波，提升多普勒灵敏度，呈现最佳血流图像 自适应 用于心脏、腹部、妇产科、腔内、小器官及外周血管的诊断 探头自动识别智能监控技术 空间复合成像 梯形扩展成像 全景成像 微米成像 彩色M型成像 反响谐波成像技术 几十项技术 只为呈现更清晰的图形 * 常规易销系列 臂式血压计 血糖仪 红外线体温计 电子体温计 输液报警器 鼻通清 国家发明专利产品，唯一益生菌素类喷剂 退热贴 退热走珠器 温情提示 产品齐全，种类多样，精心挑选 性价比极高，经销利润大 贴合诊所市场，客户易接受 与药品相关度大，药械结合 全力配合，做好售前/售后支持 优质产品 实惠价位 专业研发 精心服务 您有问题 我来解决 谢谢观赏 医疗器械的发展与应用 ---诊所篇 第一部分：基层医疗市场医疗器械的销售与发展 中国医疗器械销售状况 医疗器械与药品的消费比例仅约为1:10，而发达国家该比例已经达到约1:1，我国医疗器械产业还存在较大缺口，市场发展空间极为广阔。 中国医疗器械市场销售走势及预测 2015 年有望达到 2630 亿元 中国医疗器械基层医疗市场销售走势与预测 小医疗市场医疗器械2014年销售达187亿元，2015年有望达到250亿元；诊所市场约占1/8～1/10。销售增长速度明显，发展空间巨大。 2015 年有望达到 250 亿元 年平均复合增长率26% 年平均复合增长率21.5% 诊所市场药品及医疗器械现状 中国诊所渠道医疗器械销售规模 新医改政策压力下，药店、诊所客源被医院分流，药品销售增长放缓。2014年药品销售增长8.6%，而器械销售增长接近18%。 器械对诊所销售的贡献率逐年提升 器械类产品的销售增长速度较高，但目前器械类销售仅占市场份额的5%左右，在诊所中所占份额更少。 须加大器械在诊所市场的推广力度 诊所、药店渠道销售各大类份额 问题原因 客观现实：以前医疗/经济条件差、器械水平不高导致没有销路； 目前已经逐步改善； 思想观念：诊所大夫观念冲突、思想转变不到位； 诊所也想销售，但存在：不知道、不了解、不熟悉； 推广不到位： A、诊所渠道大部分掌握在药企手中，重药轻械，造成销售资源的单一性； B、众多器械厂家没有能力开拓广大的诊所资源； 诊所、销售人员都需要转换思维，创新销售理念！ 医改压力渐增 转型势在必行 企业 OTC/诊所 药品 器械 器械+药品 = 诊断+治疗 修正 康美/白药…… 器械仅仅作为促销手段吗？ 为什么选择诊所？ 服务医患：方便群众就近诊疗； 开发多种检测项目：血常规/尿常规/血压/血糖/体温/血氧/心电图/血脂4项等常规指标基本覆盖，吸引更多患者； 享受实惠、实现双赢：百姓节省看病成本，愿意来就诊，医生增加营业收入，愿意实施操作； 国家政策扶持，医改加大对基层医疗支持，紧盯发展趋势，顺应社会潮流； 补气益血 标准化卫生室 带来什么效益？ 进一步提升集团、事业部形象，促进企业发展； 助于巩固和开拓市场，人无我有，人有我精，永远比竞争对手先走一步； 引导诊所市场客户关注器械、接受器械、采购及销售器械； 大大提升药品的竞争优势，促进销量飞速增长； 培养客户的依赖性（试剂），保证事业部长期利润来源； 开辟器械销售渠道，增加多方面的收入来源； 实在效益 无形资产 百姓+诊所+事业部=共赢 第二部分：基层医疗市场医疗器械重点产品分享 目 录 超敏C反应蛋白 激光治疗仪 定向透药治疗仪 心电图机 快速心电检测仪 智能体检系统 痛经治疗仪 超声多普勒胎心仪 全数字彩超仪 常规易销系列 制氧机+血氧仪 咳喘贴 压电式雾化器 压缩式雾化器 医用台式血压计 一、感冒类产品方案 1.超敏C反应蛋白 标准化、准确化的检测流程 买试剂 送设备 收益：25元/例×20例/天×360天=180000 元 1.超敏C反应蛋白 分辨细菌性感染（＞10）和病毒性感染（＜10） 心脑血管风险评估（0～3） 2大功能 6大优势 感冒患者/抗生素治疗的感冒患者 潜在的心血管疾病患者/常规体检 4大人群 10余项专利技术 10μL末梢血定量精确检测 15min快速检测 触摸屏，操作简便，易学易懂 即时打印，收费依据 更多扩展项目：铁蛋白、尿微量白蛋白…… 买试剂 送设备 二、疼痛类产品方案 2.激光治疗仪 国家发明专利 94年获得国家发明专利 20年临床验证，无毒副作用 LCD液晶显示屏 810nm、650nm双波长同时照射，