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高职市场营销专业人才培养模式构建 　　摘要：构建高职市场营销专业人才培养模式，实际上就是为受教育者构建知识、能力、素质结构，以及确立实现这种结构的方式。它涉及到培养目标的定位与培养规格设计、课程体系的优化、教学内容与方法的改革、师资队伍的建设及校企合作等问题。 　　关键词：高职 市场营销 人才培养模式 　　 　　随着市场竞争的加剧，各行各业对市场营销人才的需求日益增加，尤其是掌握市场营销基本理论知识和技能的基层营销人才的需求量非常大，这种需求为高职市场营销专业的毕业生提供了广阔的就业前景。与此同时，探索适应企业需求的高职市场营销专业人才培养模式显得尤为重要。 　　一、准确定位专业人才培养目标和设计培养规格 　　高职教育能否满足社会需求，首先体现在其培养目标定位是否准确、培养规格设计是否与社会经济的发展对人才素质的要求相一致，因此，培养目标的准确定位与培养规格的合理设计必然成为构建合理的高职市场营销专业人才培养模式的前提和基础。 　　1．实现人才培养目标的科学定位。从我们调查了解到的情况看,相对于高职市场营销专业毕业生，企业所需的多为营销员、推销员、策划员等基层营销人员。因此, 高职市场营销专业人才的培养目标，必须突破大学本科层次的定位，立足于培养适应企业第一线，具有良好综合素质、掌握市场营销基本理论知识和技能，能从事市场调查与开发、商务谈判及产品销售等工作，同时具有可持续学习和适应能力的基层营销人才。 　　2．合理进行培养规格的设计。一是知识结构的设计。首先要掌握基本的文化知识，在此基础上，要掌握社会主义市场经济基本理论和运营机制知识；具有从事本专业工作需要具备的营销专业知识、管理知识、市场开发知识及相关法律法规知识；此外要掌握必要的计算机应用和操作的基本知识；并初步掌握英语听、说、读、写的基本知识。二是能力结构的设计。高职学生的能力主要由获取知识的能力、运用知识的能力和创新能力构成。高职市场营销专业的学生首先应该具有较强的协调沟通和公关活动的能力，能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业发展创造良好的外部环境，维护并树立良好的企业形象；其次，具有较强的观察能力及应变能力；第三，掌握谈判技巧，善于在谈判中协调立场，具有维护企业利益、达成交易、签订合同的能力；第四，应具有较强的文字能力，能撰写市场调研报告等；此外，还应具备基本的英语听、说、读、写能力及具有计算机应用、操作的基本能力。三是素质结构的设计。学生素质结构除了具有综合文化素质外，还应培养学生的职业素质。高职市场营销专业教育在培养人才时，必须创设职业岗位环境，对学生进行诸如诚实守信、爱岗敬业、严谨务实、团结协作、与时俱进、勇于进取等职业道德的教育；同时应通过课程实训、模拟实训及顶岗实习等方式对其职业技能进行培训；并要根据行业和社会的实际情况，积极推行职业资格证书考试。 　　二、 优化高职市场营销专业课程体系 　　高职市场营销专业人才培养模式的构建，其中重要的一环就是课程体系的构建。课程设置应主要体现高等职业技术教育人才培养模式的基本特征，即：以培养高等技术应用型专门人才为根本任务，以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线。为此，必须以营销职业岗位群所需要的知识、技能与能力为目标取向，在进行职业分析的基础上，将职业能力进行量化并分割成若干模块，按照胜任所从事职业必须具备的能力结构及其形成特点，运用系统论的观点和方法对现有的课程加以整合与重组，构建课程和教学内容体系等。在高职市场营销专业课程体系优化过程中，将注意以下几个方面： 　　1．突出应用性和实践性。高职市场营销专业培养的是适应企业第一线的营销员、推销员、策划员、客户管理员等，因此，应以这些岗位所需要的知识和能力结构为核心去优化课程设置。除了必要的理论课程外，要增加实践课程的比例。实践课程的组成部分可由课程实训、各种模拟实训、顶岗实习、综合实训、毕业实习和职业资格证书考试等各个环节相互联系、递进的系统构成，一定要体现出实用性、适应性、可操作性。具体而言，可设立市场营销策划实训、市场调查与预测实训、商务礼仪训练、网络销售专题实训、ERP沙盘对抗训练、营销员顶岗实习、能力拓展等实践课程及市场营销综合实训等项目对学生进行相关技能的培训。 　　2．实行职业资格证书与学历证书相衔接(“即双证沟通”)。“双证书”教育也是目前我国职业教育改革的方向之一。高职市场营销专业的课程设置应结合“双证沟通”的要求，设置的课程要涵盖职业资格证书要求的所有知识和技能，把职业资格标准中要求的知识技能融入市场营销专业的教学大纲中。对于高职市场营销专业的毕业生来说，可获得的职业资格证书有推销员资格证书、助理营销师等。 　　3．注重学生综合素质的培养。在业务能力素质中注重与岗位相关的技术技能的要求；在培养学生思想道德素质中