高职市场营销专业开展实习实训教学对策思考.docVIP

高职市场营销专业开展实习实训教学对策思考 　　 摘要：市场营销是一门综合性、实践性很强的管理科学，实习实训在市场营销专业教学中占据重要的地位。目前，国内大多数高职院校都非常重视市场营销专业的实训基地建设，且投入了一定的人力、物力、财力，但现实中，实训效果却不尽如人意，存在诸多问题，本文旨在对市场营销专业实训教学存在的问题进行分析，并提出几点针对性的对策与建议。 　　关键词：高职；市场营销；实习实训；对策 　　 　　 实践能力在高职市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。随着市场营销类专业的快速发展和人才培养模式的更新，高职营销类专业实习实训问题也引起了业界的普遍关注。据最新的人才需求状况调查显示，用人单位在营销人员招聘中考虑的首要条件是应聘人员能否迅速适应工作，而市场营销专业的工作不仅强调营销专业知识的把握，而且强调“一专多能”，即动手能力、实践能力、应变能力、创新能力等，这就要求学生不仅要熟练掌握营销知识，同时还要具备实际的营销能力。在校期间如何有针对性地培养学生的营销实践能力呢？怎样才能让他们在实习中掌握更多的技能，积累更多的经验呢？在这里笔者融入各方观点，并结合自己的教学实践，探讨对营销专业实习实训的改革设想。 　　一、高职市场营销专业实习实训教学存在的问题 　　1.校内实习实训模式单一，教学方式呆板。当前，高职院校市场营销专业的校内实习实训模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式（以下简称“模式一”）；另一种模式是使用仿真式的营销模拟软件的实践教学模式（以下简称“模式二”），即组织学生到实验室进行营销模拟实验。目的在于培养学生的实际营销操作能力。但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺陷：就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在教学上都以著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”的营销战略等，而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。针对“模式二”，在实际运作中，越来越暴露出一些问题：部分学生兴趣不大，以完成任务为主；理论与实际脱节，存在“两张皮”现象，两者不能相辅相成。 　　2.校外实训基地建设运作不稳定，实训内容单调。很多学校凭借与企业的关系建立了校外实训基地，派学生进入企业参加实训，但是由于校企双方的预期目标不同，学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作，使得校外基地如走马灯似的不断变化，难以建立起校企合作的长效机制。市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等，这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中，学生很难真正接触到相关内容的训练，名为实训，实为参观，很难起到技能培养的作用。 　　3.缺乏高水平的实训指导教师，实训效果大打折扣。我国的市场营销专业发展较晚，师资缺乏，而拥有企业经验，具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏，很多教师的经历是从学校到学校，从学生到教师，更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时、合理的解释和引导，因为好多问题是书本上找不到的，对于没有企业经验的教师来说，对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。 　　二、营销专业开展实习实训教学的几点对策 　　1.有目标、分阶段推进校内外实习实训。市场营销专业的实习不仅仅是毕业前夕要做的工作，而应贯穿到大学三年的工作中，那么每一年的工作都应该有一个实习主题，具体说来，包括以下内容：①大一，认知实践阶段：在校内开展模拟市场实训活动。大一的实习应是认知实习。我们可以安排他们到企业了解一些营销知识，但更重要的是在这个阶段要求他们了解并创建团队。认知实习应该从团队精神培养开始，而这样的团队精神将贯穿整个大学学习中，甚至使其在未来的工作中受益。具体方法：从学生接触营销知识之初，将学生分为若干个小组，以后的学习和工作都以小组为单位。条件允许的情况下相应地开展一些演讲比赛，素质拓展训练，邀请企业培训师到校开展职业培训和演讲等活动，并充分利用工商模拟市场实训课程这一平台，这样既锻炼了学生动口能力，也为学生营造了一个良好的合作氛围。然后按照表现以小组为单位给学生评分。②大二，指导实践阶段.：利用校内实训室模拟实训与校外实习相结合。在这个阶段，我们借鉴启发式教学法，从学生的年龄、心理特征、知识基础、认知结构等实际出发采用各种生动活泼的方法，引导学生自觉思考，积极参与。大二学生会接触到比较多的专业知识，学生动手动脑的欲望会逐渐加强，可在校内利用营销实训室先开展模拟销售、模拟谈判、产品设计大赛、广告策划大赛等专业性较强的模拟实训，在树立学生信心的同时增强学生学习的兴趣，然后在老师