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高职市场营销教学新模式构建 　　摘要：市场营销学是一门实践性很强的学科，但一直以来传统职业教育的自我定位不十分明确，“知识和技能割裂”表现得非常明显，探索具有职教特色的教学模式是深化市场营销教学改革的重要方面。“项目教学法”是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，充分体现“以技能为导向”的教学模式。 　　关键词：市场营销 教学改革 项目教学法 　　 　　市场营销作为一门应用性学科，也是指导企业经营管理活动实践性极强的一门艺术。随着经济全球化和跨国贸易的扩张，企业之间的竞争变得更加微妙而激烈，企业之间的竞争优势不再是产品、技术，而是来自于服务――企业吸引、保持顾客的能力。营销环境的巨变，使得我们不得不反思：如何才能利用营销理论来完善自己的营销意识，规范自己的营销行为呢？针对这个问题，本人将结合市场营销重点教学改革，谈市场营销对于当今社会发展的重要性及发展的新趋势。 　　 　　一 现代市场营销发展及市场营销教学的重要性 　　 　　市场营销学自1978年传入中国的20多年时间里，得到了广泛的应用和传播，国人的市场营销学观念在不断改变中，在此期间，市场营销学的学说越来越丰富，一些新的概念和原理不断涌现，市场营销的研究领域也逐渐扩大。 　　（一） 市场营销学在理论上的发展 　　过去我们谈市场营销，企业只需要生产顾客需要的产品并销售他们，而现代的市场营销更强调企业的社会责任、顾客服务和文化价值的统一。营销学已孕育出了许多新的理论革新： 　　1、从传统的大规模营销到现在的定制营销、一对一营销，实施全面的顾客关系管理。过去企业是生产统一规格、功能、款式的商品去满足所有顾客，顾客选择商品的主动性小；而现在信息技术条件下，企业完全可以研究顾客的个性化需求，进行全面的顾客管理。 　　2、从产品营销到品牌营销、绿色营销、服务营销。知识经济时代的营销不仅包括有科技含量的实体产品本身，更包括对顾客科技知识的传播与营销。企业正是通过无形的资产优势，去建立、维系好顾客关系。 　　3、网络经济时代孕育了网络营销。网络营销的产品使得传统的交换规律得到了改变，过去的实体流通转变为网络下的虚拟交换，这种交换关系已经超越了时空的限制，每天、每时、每分、每秒都在进行着交换；可以说网络营销改变了人们的消费习惯，改变了人们的生活。 　　（二）市场营销学在研究领域上的扩张 　　营销学从开始研究消费品领域延伸到工业品领域、服务领域、又发展到非赢利性组织的领域，而现在又在消费品领域中深化，好像房地产营销、汽车营销、餐饮营销、旅游营销……营销似乎已无所不在。每一个领域、每一个行业甚至于企业需要通过营销理论来解决盈利问题，他们需要营销专家通过理论创新，提出问题的解决思路，不断去实践、创造、挖掘新的发展思路。 　　进而，营销部门在公司组织架构中的地位得到了提升。初级形态的营销部门已经被真正意义的市场部取代，在大型企业中，还设立了按照市场营销机制运作的专业部门，如市场调查部、市场推广部、产品研发部、广告策划部、客户服务部等。企业的经营管理体制已朝着以市场为导向的方向发展，企业营销部门逐渐得到企业的重视，企业对营销部门人员的知识层次要求也在不断提高。 　　 　　二 我国市场营销教学现状及存在的主要问题 　　 　　随着中国加入WTO，中国市场经济机制的成熟，企业的营销活动也在转型，菲利普.科特勒在《营销管理》提出，能适应21世纪经济发展的营销主流模式代表了营销学未来的发展方向，市场营销学的教学要顺应时代的发展需要，充分体现实践性应用的效果。 　　纵观目前高职教育的现状，实践性教学的方法并没有得到普及，教学的内容实践性不够强，过于理论化；理论落后于时代发展需要，教学方法不科学等。高职教育的基本培养目标是让学生掌握熟练的文化知识，具有专业的某项技能，形成一定的应岗能力和较好的职业能力，使得学生毕业后能满足社会的应岗要求。那么，为了实现培养目标，本人在市场营销的实际教学中尝试着改革传统的教学方法，探讨在教学中尝试使用“项目教学”。 　　 　　三 项目教学法新模式的构建 　　 　　项目教学法是师生通过一个完整的项目工作而进行的教学活动。这个项目是教师事先设计好，模拟实际工作状态的有时间限制的工作任务。在项目教学中，学习过程应该成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养发现问题、分析问题和解决问题的思维方式。而教师在项目教学中应与时俱进，转变传统教学观念，自我挑战，不断提高以适应教学的需要。在项目教学法的具体实施中，要注意以下问题： 　　1、选择合适的项目是关键 　　首先要有目的地去选择项目，所选项目应包含教学计划内要教的