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浅谈厂商合作类计算机图书引进出版 　　摘 要 近年来，引进版计算机图书在国内计算机图书市场中的表现越来越突出。依据多年从事相关工作的经验以及对市场的分析与思考，探讨了引进版厂商合作类计算机图书的价值所在，总结了厂商合作类计算机图书引进出版过程中需要考虑的几个主要问题。 　　关键词 版权引进；引进版；厂商合作 　　 　　北京开卷书业信息机构的监测数据表明，2005年引进版计算机图书占整个计算机图书市场的销售码洋比重为14.98%，2007年上半年该比重上升为18.26%。引进版计算机图书市场已从2001年以后的振荡期，逐步走向平稳期。经过了近7年的努力调整、稳定自己的计算机图书引进方向，在计算机图书零售市场占据“四强”地位的几家出版社目前已经初步形成了自己的计算机图书引进特色。例如： 　　机械工业出版社华章公司成功搭建了一套完整的引进版计算机教材体系。 　　电子工业出版社则搭建了一套完整的引进版通信与电子教材体系。 　　电子工业出版社博文视点公司成功树立了引进版计算机专业技术图书品牌。 　　清华大学出版社通过多品种引进美国WROX出版公司的图书，在广大程序员群体中树立了编程图书的品牌。 　　人民邮电出版社自2000年以来，致力于引进中、高端计算机图书，行业地位进一步提高，引进的认证、编程语言和图形图像类图书在广大读者心目中确立了良好的品牌形象。从2000年开始独家引进出版的Cisco Press图书已被公认为国内思科图书第一品牌，各大、中型零售书店均设有Cisco图书专架；从2005年开始独家引进出版的Adobe Press图书与Adobe公司北京代表处的图书本、外版呼应、互补，在Adobe软件培训教程类图书市场取得了领先。这种厂商合作类图书已成为人民邮电出版社引进版计算机图书的鲜明特色。 　　“厂商合作类图书”是指，由厂商指定的相关专家写作的并由厂商唯一指定的出版机构出版的图书。厂商合作类图书的突出特点是原书由厂商及其独家合作出版机构出版发行，原书上印有厂商的Logo(品牌标志)，任何语种的授权翻译版图书上均印有厂商的Logo，图书内容大多针对厂商所支持的产品、软件及认证。本文通过笔者几年来从事厂商合作类图书引进出版的经验以及对市场的分析与思考，探讨引进版厂商合作类图书的价值所在，并总结厂商合作类图书引进出版过程中需要考虑的几个主要问题。 　　 　　1 厂商合作类图书的竞争优势 　　 　　1.1 产品差异化竞争战略 　　优秀的竞争战略是企业在竞争中保持不败的根本。被称为“竞争战略之父”的哈佛大学教授迈克尔?波特认为，基本的竞争战略包括三种：总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。厂商合作类图书的引进出版恰恰符合了其中的产品差异化策略。从资源的角度而言，厂商合作类图书具有明显的唯一性和排他性，如果一家出版社引进出版了，对其他出版社而言，这项资源就不存在了。这种独一无二的差异化产品可以使企业在竞争中发挥更大的自主权。 　　国外大的出版集团在这方面的经验非常值得我们借鉴。例如，美国最大的计算机图书出版集团Pearson集团与Cisco、IBM、Adobe、Novell等公司合作有Cisco Press、IBM Press、Adobe Press、Novell Press；美国第二大计算机图书出版集团Wiley集团与Nokia公司合作有Nokia Press。此外还有McGraw-Hill集团与Oracle公司合作的Oracle Press、Thomson集团与Autodesk公司合作的Autodesk Press等。这些出版集团通过与业界知名厂商成立合作品牌，抢夺优势资源，实现产品差异化战略。 　　1.2 产品自身的优势 　　●专业的作者。专业的作者是保证图书质量的关键之一。厂商合作类图书大多由厂商内部的技术专家或厂商邀请的行业内的技术专家写作，这从根本上保证了图书的内容质量。不仅如此，厂商合作类图书上印有厂商的Logo，从品牌上保证了图书技术内容的权威性。 　　●厂商支持。厂商合作类图书可以在图书营销方面得到厂商的全面支持。对厂商授权的正规培训及认证，厂商合作类图书为唯一指定教材及参考书，由此可为厂商合作类图书带来可观的销量。此外厂商合作类图书大多针对厂商所要重点推广的产品或技术，其对产品或技术的成功推广无形中为厂商合作类图书开辟了广阔的市场空间。 　　●较好的利润。由于厂商合作类图书具有明显的唯一性和排他性，所以这类图书有相对较高的定价空间，再加上上面提到的这类图书广阔的市场空间，厂商合作类图书通常都可获得较好的利润。 　　1.3 厂商合作类图书的市场表现 　　各类数据表明，无论在国外，还是国内，厂商合作类图书在市场上都有不俗的销售表现。来自美国Adobe Press的最新统计数据