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公路工程招投标实践和技巧浅谈 　　摘要:投标工作是一个复杂的系统工程，要慎重而又细致地重视每一个环节的工作质量才能保证全过程的投标质量，力争中标。根据招投标的多年实践与经验，对建筑工程招投标报价所需的基础资料，报价计算的影响因素及计算方法进行了探讨。 　　关键词:公路工程；招投标；技巧；计算 　　 　　中图分类号：F284 文献标识码A 文章编号 　　 　　根据招投标的实践，对建筑工程招投标报价所需的基础资料，报价计算的影响因素及计算方法进行探讨。我国的基本建设市场正逐步由指令性、垄断性走向有序化、规范化。从总体看，中标与失标常常反映了在市场竞争中企业综合素质，但也不排除个别工程项目的机遇性。 　　1 招投标的所思和所悟 　　1.1 自我平衡中标与失标心态 　　在参加投标或议标中，从投标期望讲，总是谋求中标，但在激烈的竞争中，任何一个企业不可能是常胜者。由于多种因素的影响，失标总是难免的。因此，我们必须要有良好的心理素质和承受能力。中标是好事，失标未必是坏事，有时甚至不中标反而是好事，只要在态度上是认真的，工作上是完美的，并不断总结经验，吸取教训，可以为以后的招投标工作打下更好的基础。 　　1.2 知己知彼，对招投标报价作出正确抉择 　　在招投标中能否中标，取决于多种因素，在条件相当的情况下，报价高低便成为关键。报价是有一定伸缩性的，但也不能脱离基准线太远。对它的取定和抉择，当然要从企业自身的条件和经营方针出发，但也必须考虑到招标方对评标所持的方针和合理报价所持的评价标准。近几年来，工程施工市场招投标工作正逐步走向规范化。就报价而言，大致有三种取向方式： 　　 （1）以最接近标底为最佳得分的报价取向。对多种投标因素，采取打分制，以最高得分确定最佳报价单价。投标总分设置为100分，其中招标报价占55%，企业信誉占10%，施工质量占20%，施工工期占15%。在55%报价得分中，报价有效范围为标底的（-5%～+5%），满分为55分，其计算公式： 　　Y=F-2X0+100（1-x/d） 　　式中，Y——报价最终得分； 　　F——最高分值55分； 　　X0——招标方在指定招标方案时，确定的标底调整率，可分正，亦可分负； 　　X——报价金额； 　　d——标底金额。 　　根据上述公式，报价余额X与X0及d直接相关，由此投标阶段判断d及X0相当重要。其中d的推断应考虑以下因素：①工程量；②定额套用；③取费标准；④图纸会审及变更。上述四个方面，尤其是重视图纸会审及变更的测定，它直接影响标底的准确性。 　　 （2）在二次权数计算之后的报价取向，谁的报价最接近第二次权数计算结果，谁即为最高得分。其公式是： 　　Y=[（X1+X2+X3+…+Xn）/n+W]/2 　　式中，Y——最佳合理报价： 　　W——业主设定的标底价； 　　X1，X2，X3 ，…，Xn——投标单位的各自报价。 　　这种招标定标方法。有利于最终合理价格取定的科学性，解决了标底编制过程中某些人为因素，作为投标单位只要严格按照招标文件规定，精心计算，中标率就越高。另一方面，如果投标单位草率编标，那么标价会严重背离实际，造成二次权数计算法离散性很大。要解决这个问题，对于离散的报价予以剔除，不进权数计探之中。这是需要用规范性文件加以规定的，相信今后一定会做的更科学。 　　 （3）低价中标的报价取向。当招标方只强调低价为唯一的中标条件时，在报价时应注意以下几点：①严格核算工程量，确定材料费用额度，力求把材料费算足。按工程量计算直接费，并确定直接费中的材料费、人工费、机械费的额度。②计算相应的间接费，按工程类别、企业资质计算工程费用额度。③用成本倒算法确定完成成本工程所需人力、机械设备投入费用，并计算间接费用，确定完成本项目的保本点费用额度。④根据竞争对手情况和市场容量来确定企业利润。 　　报价应运循以下公式：M+W=Q 　　式中，Q——投标总价； 　　W——预期利润，要根据市场来确定利润额度； 　　M——工程项目的总成本（包括人工费、机械费、消耗性材料和装置性材料、管理费、税等费用的总和）。 　　2 正确看待投标者与招标者的关系 　　投标方式和招标方互为平等主体，双方最终都是利益共同体。招标方与中标方一旦用契约的法体形式确定下来，双方即构成独立的民事主体，都享有对等的权益和义务。因此，招标方在事先不得不考虑中标方最终的产品质量（产品的价格质量和产品的内在质量）。因为招标方是按其产品的内在质量为确定其产品的标底的，并不会一味压价，更不会突出其产品价格的极限值。从以上意义分析，投标方在招标过程中也是对等的主体，也有主动的一面，不可理解为只是被动的。业主在权衡中标单位时，总是以企业技术力量、施工能力、机械化程度、人员素质等主要参数