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供应链和价值链联动优化策略研究 　　随着经济全球化的进程加快，当前我国对外国际贸易企业的竞争环境已经发生了深刻的变化，行业平均利润呈逐步走低趋势。外贸专营权的取消直接削弱了国际贸易企业原有的垄断地位，原来依赖外贸公司出口的生产企业可以自行进行产品的出口、直接与国外的商家接洽业务；小型私人外贸企业大量涌现；过去不能介入外贸领域的外资企业也参与其中。对外贸易行业已经彻底从垄断走向了完全竞争。因此，重新审视国际贸易企业原有的经营模式，从供应链与价值链联动优化角度出发重构经营模式势在必行。 　　一、国际贸易企业现有经营模式存在的问题 　　利用波特的价值链理论对国际贸易企业做解剖，可以发现，作为流通型企业，其传统经营模式是简单的中间商模式——转手买卖，在价值链中没有或很少参与额外的生产作业和服务，基本上不涉足技术开发。它所创造的价值为购价和售价之间的差额，即流通差价。这种赚取流通差价的经营方式，在新的环境下很难形成企业的核心竞争力并获取综合经济效益。 　　同时网络经济的迅速发展带来了营销渠道的创新和交易方式的改变，促进全球形成统一的虚拟交易市场。网上交易减少了交易的中间环节，通过供应链各个环节上的不同组合，使传统的“出口厂商—出口商—进口商—进口厂商—消费者”的商品流通方式发生了变化。供求双方可便利地通过互联网直接进行商务磋商，完成进出口业务操作，从而使以收购加出口为主要经营模式的传统国际贸易企业存在的市场基础逐步丧失。 　　总的来看，当前我国国际贸易企业经营中最突出的问题是供应 链和价值链运作环节较短，上下游产业协同效应差。部分大型的国际贸易企业虽然投资项目较多，但不能很好的发挥价值链的协同效应。完整的贸易流程从上游供应商到下游的分销渠道，客户订购，要素供给，研发，生产，营销和许多其他活动均是环环相扣的，价值链中各环节基本上是按照局部的目标运行，这些局部目标加起来并不一定能使价值链整体性能达到最优，而且很可能相互冲突。但许多国际贸易企业仍在沿袭传统的贸易方式，即靠压低国内收购价，抬高国外报价获取利润，对产品研发、品牌建设、客户满意度方面重视不够，对终端市场的控制和反映能力弱，与供应商、分销商关系相对较简单。公司内部诸多经营资源难以有效共享，竞争多于合作，分散的技术和信息资源得不到整合，风险得不到分散，难以发挥出整体协同效应。 　　二、供应链与价值链联动优化的路径选择 　　国际贸易企业的供应链和价值链整合需要以贸易为核心，不断探索贸易创新方法，推动整合的协同效应。一是可以帮助企业有条理地了解公司资源增值过程，从中把握业务工作的重点；二是了解价值链、供应链中各项活动的联系，从中寻找和提炼竞争优势；三是站在最终客户的角度评价企业价值链和供应链，体现以人为本、客户至上的经营理念；四是可以使企业整体的价值体系最优化，便于抓住价值链关键活动使其他一切工作围绕并服从于它展开。 　　价值链和供应链的联动主要体现在国际贸易企业价值链内在联系和价值链间的联系中。这两种联系对于企业竞争优势具有非常重要的作用。内在联系是指价值链和供应链不是一些独立活动的简单混合或加总，而是相互依存的活动构成一个系统，即系统集成。在这个系统中，各项活动存在一定联系，并体现着某一价值活动进行的方式与成本之间的关系，或者与另一活动之间的关系。国际贸易企业的竞争优势既可以来自单独活动本身，也可来自活动间的联系。作为企业构成基本活动的重点是市场营销及品牌建设，辅助活动的重点是从工厂收购产品或采样，人力资源管理和公司基础设施建设，包括供应链构建和信息平台的建设。国际贸易企业价值活动的内在联系形成的竞争优势有两种形式：最优化与协调。国际贸易企业为实现总体的经营目标，首先，应当在各项价值活动间的联系上进行最优化的抉择，以获得竞争优势。在最优化和协调过程中，国际贸易企业需要大量信息去认识形式多样的联系，有必要利用信息技术，建立自己的信息平台。其次，价值链间的联系指价值活动不仅存在于国际贸易企业的价值链内部，而且也存在于其他国内和国外企业的价值链之间。其中最典型的是纵向联系，即国际贸易企业价值链与国内生产厂家和国外客户之间的价值链联系，使得各价值活动的有效协调和相互支持。 　　国际贸易企业供应链和价值链联动的意义在于两者产生的协同效应，使企业和上下游的供应商，分销商和终端用户共同获益。理论上分析，联动的方式包括营销方式的差异，新分销渠道的建立，纵向整合的差异，信息平台建设以及物流基础设施的完备性等都有可能帮助企业提升企业核心竞争力。 　　1、 分解——优化企业内部价值链，向专业化方向发展。 　　要保持企业的垄断优势，关建是保持其价值链上的战略或关键环节垄断优势，并不需要在所有的价值活动上都保持垄断优势。国际贸易企业的核心能力从根本上说是进出口上的专业技能以及相应的管理和