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2007年,销售和管理十佳文章 　　《细分市场与战略群组：以白酒市场为例》 　　作者：马浩　2007年第12期 　　编辑推荐行业制胜的关键是企业进行战略规划所关注的重点，而作者从更加实战的角度对这一理念进行了拓展，并就相关分析工具进行了详细解读。 　　文章摘要：按照战略管理学的基本道理，如果两种产品之间没有替代的可能性，那么他们其实并不属于一个市场。比如，奥拓与奔驰，不仅不在一个市场，而且甚至不在一个行业。只考察产业总体的结构可能会以偏概全，李戴张冠，有必要近距离地审视产业内部的结构特点与竞争图景，从而更加准确地了解与该业务相关的关键成功因素。将市场细分与战略群组分析相结合，同时从需求与供给两方面考察产业内部的结构特点，将会使企业的战略定位更加准确和妥当。 　　 　　《中国企业股权激励的几个问题》 　　作者：彭剑锋　2007年第11期 　　编辑推荐：股权激励是当今的热门话题之一，而作者认为股权激励是一把双刃剑，实践操作中面临许多约束条件，如不预先思考并加以解决，最终的结果会背离初衷。 　　文章摘要：股权激励的本质是通过对人力资本价值及人力资本剩余价值索取权的承认，正确处理货币资本与人力资本的矛盾关系，形成利益共生共享的机制与制度安排。中国企业在进行股权设计时，应考虑和关注这几方面的问题：股权激励的目标是什么；股权激励的对象与范围是采用普惠制还是精英制；如何设定长期绩效考核指标以符合股权激励的目标；企业如何确定股权激励与分配的标准；激励股票的来源与资金来源；股权激励套现以后，如何实现持续激励。 　　 　　《“领先半步”之道》 　　作者：施炜 2007年第10期 　　编辑推荐：“领先半步”是时下很多企业很喜欢用的一个概念，但是能够清晰表达含义的为数寥寥，本文作者在国内首次系统地对“领先半步”的理念，从空间与时间两个角度进行了解读。 　　文章摘要：从空间角度讲，领先“半步”用“若即若离”一词表达更清楚和准确一些，就是不要超越消费者的需求边界，不要超越消费者可感知、可接受、可认同的限度，对消费者需求的超越、引领，必须有一定的需求前提和基础，离开了这样一种前提，就不是领先“半步”的问题了。从时间维度，我们用“恰到好处”来形容“半步”的含义，理想境界是企业在需求“导入期”向“成长期”转变之前进入行业和市场，过早进入，企业付出的市场教育成本和沉淀成本太多，进入太晚，则很难享受市场爆发性增长所带来的收益。 　　 　　《从海尔组织变革看组织架构的选择》 　　作者：伍晋明　2007年第08期 　　编辑推荐：作者以海尔2007年再次大规模调整集团架构为切入点，结合海尔的三个发展阶段，阐述了战略必须有相应的结构变化跟随的观点，以及如何进行组织变革。 　　文章摘要：回顾海尔的发展历程，其发展战略大致可分成三个阶段：第一阶段是名牌战略，在原有单一产品线的经营模式下，主要采用的是职责明确，权利高度集中的直线职能制的组织架梅随着海尔多元化战略进程的推进，直线职能制的弊端也开始逐渐显现，海尔的组织架构也由原有的直线职能制开始向事业部模式进行转变；为适应国际化经营海尔进行了两次不同形式的组织结构调整，第一次是基于业务流程再造的组织结构变革，以实现组织结构的扁平化和网络化，第二次则是以子集团形式出现的组织架构调整，是基于适应不同类别产品运营模式差异性以及竞争策略的调整。 　　 　　《保健品期待新玩法》 　　作者：孙标　2007年第07期 　　编辑推荐：作者以“会议营销”模式为主线，兼顾“广告渠道”与“直销”模式，回顾了中国保健品行业的发展历程，深入分析了中国保健品行业的危机、风险与转折。 　　文章摘要：几乎没有人怀疑中国保健行业朝阳般的灿烂未来，世界上规模最大的人口，老龄社会的深化，经济的高速成长和环境的恶化，每年区区数百亿的销售额显然不是中国保健行业的未来。而要改变这种局面，也非一日之功。目前整个中国保健品行业，进入一个较长时间的盘整期，但可以肯定的是，中国保健行业的暴利时代正在终结，一个“平民化”的保健时代正待来临，中国保健行业正面临历史性拐点。 　　 　　《联想三合一的价值观》 　　作者：文跃然　2007年第06期 　　编辑推荐：联想为什么会成功?常规的理论并不能完全解释清楚，于是作者进行了探索，从联想的成功来探询联想企业文化与经营的关系，最终追溯到柳传志的文化观上。 　　文章摘要：作为联想的创始人，柳传志的文化观决定了联想如何发展。柳传志的文化观是一种三合一的价值观，第一个价值观是求实，第二个是进取，第三个是讲方法，或者说是以人为本。将这三个价值观合在一起，柳传志做方向性决策的时候基本上不会犯错误。 　　 　　《企业家如何在企业文化中发挥感召力》 　　作者：林正大　张延智　2007年第05期