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微型企业利基战略和技术能力匹配性分析 　　中图分类号：F715 文献标识码：A 　　内容摘要：本文构建了微型企业利基战略与技术能力的匹配性理论模型，并选择纺织行业一家微型企业的利基营销战略与技术能力的匹配发展进行了实证分析。研究表明：微型企业在仿制能力阶段，比较适合采用流程利基战略；在创造性模仿能力阶段，通常采用流程利基和产品利基战略相结合的模式；在自主创新能力阶段，一般适合采用产品利基战略。 　　关键词：微型企业 利基战略 技术能力 匹配性 　　文献回顾 　　（一）利基战略内涵及分类 　　利基战略也称缝隙战略或空缺战略。Aldrich（1979）首先把利基的概念引入到公司的战略层面，认为利基是由一组特有的资源构成的资源组合空间。Lawless等（1996）对利基的描述是一群在产品线、价格和创新等方面具有某种相同或相似定位的企业。利基战略的分类方法有很多种。Deephouse（1999）根据竞争方式的不同将利基战略分为客户利基和产品利基；Echols和Tsai（2005）根据不同的利基定位将利基战略分为流程利基和产品利基；Drucker（2007）将利基战略分为：专门市场战略、专门技术战略、收费站战略。 　　（二）技术能力的发展路径 　　关于企业技术能力的演化路径，国内外学者进行了深入研究。吴晓波（1995）将公司创新阶段分为五个阶段：引进、模仿、消化吸收、改进型创新、全新型创新；Kim（1997）提出了企业技术能力发展的三段式模式：获取、消化吸收和改进；赵晓庆（2002）根据技术能力的性质，将技术能力分为三个阶段：仿制能力、创造性模仿能力、自主创新能力。 　　（三）利基战略和技术能力的相关性研究 　　对于利基战略和技术能力相关性的研究，不同学者的研究结果不尽相同。Stonham等（1995）从内部竞争方式上指出，企业要获得利基市场的竞争优势，源自技术创新能力，必须依靠有效的占有和使用技术知识的能力。Lawless等（1996）研究认为，技术的演变主要是技术层次上更加先进，从而引发新的利基战略出现。张米尔等（2005）对华为、朗科和方正三家企业的核心技术能力形成机制进行案例分析发现，对核心利基战略的专注是企业核心技术能力形成的有效途径。 　　在利基战略选择和技术能力之间确实存在着某种微妙关系。一方面，技术能力对企业采取何种利基战略具有一定的决定因素；另一方面，采取利基战略促进企业取得了较好的绩效，从而对企业技术能力的变革具有推动作用。对于利基战略与技术能力的研究，一方面，需要对利基战略本身进行分类，分析企业不同发展阶段利基战略的动态变化；另一方面，技术能力的演化对利基战略选择本身是一个动态过程，需要从纵向与过程的角度考察二者的关系。 　　微型企业利基战略和技术能力匹配性的分析框架 　　微型企业如何根据技术能力选择利基战略，利基战略又是如何支持技术增长以至推动技术能力转变？本文试图从静态和动态两个角度分析利基战略与技术能力的动态作用机制。 　　借鉴Echols和Tsai（2005）对利基战略的分类，本文将利基战略分为流程利基和产品利基。所谓流程利基是指，企业的竞争定位建立在企业如何运营业务的基础上。所谓产品利基是指，企业的竞争定位是建立在围绕企业提供何种产品进行竞争的基础上。 　　微型企业技术能力的提高是在引进成熟技术的基础上进行的，在已有技术能力范式的框架内，按照既定技术路径发展的技术变革创新过程。本文主要借鉴赵晓庆和许庆瑞（2002）对技术能力的分类，按照发展阶段将技术能力从低到高依次分为：仿制能力、创造性模仿能力和自主创新能力。 　　本文基于不同技术能力阶段采取不同利基战略的基本思路为模型，构建利基战略和技术能力相互匹配的分析框架（见图1），主要阶段步骤如下： 　　（一）仿制能力阶段 　　仿制能力是指企业所具备按照现有成熟技术进行生产操作的技术能力，是一种基础的、层次较低的技术能力。在此阶段，企业只能生产技术含量比较低的产品，而这种产品同质化现象比较严重，怎样使得价格最低成为企业竞争的焦点。因此，在产品单一、同质化严重的情况下，此阶段采取产品利基是不合适的。相反，企业采取以流程利基为导向，通过仿制、低成本等手段才能获取企业的生存和发展。 　　（二）创造性模仿能力阶段 　　创造性模仿能力是指企业在已有的技术构架内，创造性地对现有产品、工艺改进模仿或者进行重新设计的能力。在此阶段，企业按照当地的特殊需求，对产品或者工艺进行改进和调整。通过仿制能力阶段的发展，企业规模经济日益凸显，这时以低成本为主的流程利基战略仍适用于创造性模仿能力阶段；而在原有产品上的模仿创新拓宽了企业的产品线，为企业实施产品利基获得了一定的契机。因此，在创造性模仿能力阶段，企业宜采取流程利基和产品利基相结合的营销战略