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德农种业整合方案优势和绩效 　　当前，我国种业正处在一个“战略发展的转折期”，处在全新的复杂多变的竞争市场当中，种业必须审时度势，制定和调整自己的发展战略。从种业集团竞争策略来说，明智的选择是寻求专业化产业发展战略。每一家种子企业都必须认真制定自己的发展战略，找准企业的发展方向，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　德农种业是一家在种子行业进行投资和经营的公司。公司从2000年成立仅一年半时间，已在中国种业界取得了不错的业绩和广泛影响。从经营规模上，德农种业在2002年将成为中国最大的种业公司。德农种业业务领域主要集中在杂交玉米、杂交水稻、西甜瓜、棉花种子领域。德农种业投资控股了7家种业子公司和7家孙公司，它们分布在中国大田作物及瓜菜的主要生产和市场区域。德农种业总部设立于北京中国农业科学院，在全国各地共有800名员工。德农种业的组织结构主要包括投资管理部、市场网络部、研发部、行政部、人力资源部、财务审计部和玉米经营部等机构。 　　从公司的分支机构看，北京德农种业科技发展有限公司主要包括四川德农正成种业有限公司、德农种业有限公司、新疆华西种业有限公司和德农三元有限公司等四家子公司。 　　一、德农种业整合历程与整合方案 　　1.公司整合历程 　　德农种业是一家组建仅一年多的种业公司。在组建之前，已进行了长达2年的行业和市场调研及试验性投资，为正式投资和运营打下了坚实的基础、作好了充分的准备。 　　1999年12月由新疆德隆控股新疆华西种业，并于2001年将其持有的股权划转给德农种业；2000年5月德农种业投资有限公司在北京正式成立，注册资金5000万元；2000年9月增资控股并组建赤峰德农松州种业股份有限公司；2000年10月与中国农科院郑州果树所组建河南郑隆种业有限公司；2001年3月增资控股组建山东备农万丰种业有限公司；2001年3月增资控股组建四川德农正成种业有限公司；2001年6月组建山东德农三元绿色农业有限公司；2001年9月增资控股组建甘肃武禾种业有限公司；2001年12月四川德农正成、赤峰德农松州、新疆华西三家企业获得农业部颁发的《种子全国经营许可证》；2002年7月德农种业投资有限公司正式更名为德农种业科技发展有限公司 ；2002年10月赤峰、通辽、 武禾、张掖、万丰、四平六家玉米公司合并组成德农种业有限公司。 　　2.德农种业整合方案 　　2001年，德农种业公司经过不断地努力，在具备一定规模的基础上（控股新疆华西、赤峰松州、河南郑隆、四川正成、山东万丰等五家种业公司），一方面，鉴于分布于全国各地，相互之间距离较远，涉及的经营业务面广量大（如玉米、水稻、西甜瓜、油葵、油菜、棉花、牧草等种子），市场交叉，难于管理。另一方面，公司还与贵州农丰、重庆三千、湖北荆楚、甘肃武威、内蒙巴盟、赤峰松山、新疆西域、山东寿光等种业公司经过谈判，相互之间具有了合作意向。在此背景下，德农种业经过反复调研和讨论，决定进行内部重组，增强企业的核心竞争力，并等待机会上市，实现公司的跨越式发展。 　　德农种业公司根据实际情况，结合各分公司的地理位置及其经营业务的特点，本着有利于充分发挥各产品生产线的优势，在全国范围内，按照各产品的区域特点，具体分为北方玉米种子生产线、南方水稻种子生产线、中部瓜菜种子生产线三条生产线进行种业整合。 　　三大产品线的核心企业是：赤峰松州、四川正成、新疆（华西、西域）。 　　德农种业统一实施对核心企业控股子公司的收购工作，统一制定收购方案。方案的制订要有利于各产品线的长远发展，要有利于核心企业竞争能力的打造，同时要尽可能地通过控股权置换的方式合作，减少现金投资。 　　二、 德农种业整合优势与绩效分析 　　1.德农种业整合优势分析 　　德农种业的母公司德隆公司投资种子产业有明显的优势。德隆国际集团是一家民营企业集团，集实业资本和金融资本相融合、传统产业与高科技产业相结合、国内市场与国际市场相配合、产品经营与资本运营相结合的大型的、多元化的跨国投资控股集团。 　　（1）通过资本运营整合种子企业。在资本运营方面，德隆公司可谓娴熟地行家里手，资本运作被认为是德隆的核心竞争力，但以资本运营进入种子行业还是首次。第一步，通过入主上市公司，改变股权结构；第二步通过注入资产调整公司产品结构，使主业发生变化；第三步，通过并购、托管、委托等形式，对所属产业进行整合，优化产业结构；第四步，通过对销售网络和销售市场整合，扩大产品的市场占有率，最终形成规模化的垄断性经营。新疆德隆在资本市场上的理念及其产业整合战略正好与我国提出的经济增长方式转变的政策目标相一致，即坚持市场化操作，在多种形式的产权交易基础上实现资产的优化组合，通过改善资产质量，提高资产利用效率，实现资产增值的目的。由此可见，只要充分利用资本市场的资源配置功能，就可以把滞