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论施工企业投标报价策略和技巧 　　【摘 要】近年来，随着经济发展和社会的进步，建筑行业面临着良好的发展机遇，随之建筑行业的竞争也日趋激烈。面对激烈的市场竞争，建筑企业在进行工程投标的时候能否制定科学的投标价格直接影响着建筑企业是否中标。论文介绍了投标报价策略的概念，分析了投标报价决策前期需要考虑的主要问题，探索了投标报价的策略与技巧，希望能为建筑企业投标工作提供一定的借鉴和参考，推动建筑企业投标工作的顺利进行。 　　【Abstract】In recent years， with the economic development and social progress， the construction industry is facing good opportunities for development， with the construction industry is also increasingly fierce competition. In the face of fierce market competition， the construction enterprises in the project bidding， the ability to develop a scientific tender price directly affects the construction enterprises′ bidding. This paper introduces the concept of bidding strategy， analyzes the main problems of bidding decision early to consider and explores the bidding strategies and skills， hoping to provide a reference for the construction enterprise bidding， to promote the construction of enterprises carried out smoothly. 　　【关键词】施工企业；投标报价；策略；技巧 　　【Keywords】construction enterprise； tender offer； strategy； skill 　　【中图分类号】F284 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）04-0092-03 　　1 引言 　　随着建筑行业的发展，建筑企业之间的竞争日趋激烈，建筑工程投标质量直接影响着企业在激烈的市场竞争中的生存。目前，针对建筑企业而言招投标已经成为建筑行业企业竞争的基本手段，只有制定科学、合理的投标计划，才能使得企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。投标报价策略对于企业和项目而言都是至关重要的，如何才能保证企业投标报价策略的科学性是当前急需研究的问题。 　　2 投标报价策略的概念 　　所谓投标报价策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署以及参与投标竞争的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富[1]。投标报价决策是投标人根据自身的具体情况，考虑相关风险的基础上制定的，投标决策是否具有竞争性和科学性直接影响着企?I能否中标和中标后企业施工工程能否盈利的问题，任何的投标价格都是在投标企业追求合理的利润空间的基础上实现的，因此企业需要十分重视投标报价策略。 　　3 投标报价决策前期需要考虑的主要问题 　　3.1 投标报价决策的依据 　　投标报价决策的依据主要是投标企业根据自身的风险评估资料和各项具体的指标由相关的算标人员算出的投标价格。投标企业在进行投标的时候要根据自身的实际情况，了解项目本身的情况并考虑合理的利润空间的基础上进行投标工作。在投标过程中最忌讳的是盲目投标，甚至为了中标不惜压低投标价格，以低于成本价格进行中标，盲目竞标很容易使得企业落入竞争的陷阱。在投标价格制定的过程中某些公司往往会获取一些“标底价格”或是竞争对手的“标价情报”等，但是这些只能是作为投标价格的参考，千万不能本末倒置，盲目地采用所谓的内部消息等导致企业投资报价决策的失败。 　　3.2 在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出决策 　　投标决策是由投标人和工程造价咨询公司员工结合企业自身的实际情况并充分考虑可能存在的风险的基础上，通过一些精准的计算方法计算出来的[2]。但是由于投标情况十分复杂，很难界定在投标过程中可能存在的问题，因此在进行算标时除了对于基价、费用摊入系数等进行必要的考核和修正以外，还需要投标决策人全面考虑期望的利润空间