霸王集团战略分析和设计.docVIP

霸王集团战略分析和设计 　　摘要：战略管理是现代企业达成组织目标，实现最终使命的关键手段，承担着为企业的发展做出宏观规划的重要角色。本文通过对霸王集团三大战略的综合分析，总结其战略过程中的成功经验与失败原因，为霸王集团未来的战略设计提供思路，促进现代企业科学、永续地发展。 　　关键词：霸王集团 战略分析 战略设计 　　自20世纪以来，战略管理思想被广泛应用于商业领域。现代化企业在市场竞争的浪潮中引入先进的管理理念，逐步完善管理模式，保证企业的进步以谋求可持续性发展。战略运用的成功与否把握着企业的生存命脉。灵活机动、经过深思熟虑的战略往往能够帮助企业达到预期目标，例如奇瑞公司通过低成本战略、差异化战略在竞争激烈的汽车市场中占据一席之地。相反，盲目照搬、未经过深思熟虑的战略则加速了企业的没落，例如巨人集团陷入多元化的陷阱。 　　自上世纪末期开始，霸王集团经历了几次重要的战略变革，无一不对集团的发展起到决定性的影响作用。从过程上来看，模仿战略、差异化聚焦战略、多元化战略的实施将集团的发展历程划分出特色鲜明的四大阶段；从结果上来看，战略的合力作用在某种程度上加速了集团的衰落。因此，本文基于相关理论研究，将战略管理思想与企业实践相结合，分析霸王集团过去战略中的成功经验与失败之处，为霸王集团未来的战略设计提供思路。 　　一、霸王集团发展概述 　　霸王国际（集团）控股有限公司是全球性集团公司，主要从事中草药快速消费品的研发、生产和销售，致力于为广大消费者提供优质的天然中草药快速消费品。2010年，霸王集团获得“中药世家”的认定。目前，集团拥有“霸王”、“追风”、“丽涛”、“雪美人”、“本草堂”等五大品牌，形成“养发+养颜”的基本格局。其中，霸王洗发水系列是集团的主打品牌。 　　霸王集团的发展主要经历了以下四个阶段： 　　第一阶段集团发展期。霸王于1989年在广州成立，以香波产品进入市场。1997年，霸王推出首乌和皂角洗发水。2001年，集团打造“丽涛”洗发水品牌。2004年，霸王从国外引进“雪美人”护肤品牌，同时开创“本草堂”的中草药护肤产品。这一阶段主要为集团积累了原始资本。 　　第二阶段集团成长期。2005年，霸王将“中药”与“防脱”元素相结合，成功走出差异化路线，在细分市场中一度成为龙头品牌，甚至可以与宝洁等大品牌产品分庭抗礼，共享市场。经相关部门评定，霸王确立了“中药世家”地位，这一概念大力推动了集团在快速成长期的发展。 　　第三阶段集团成熟期。在这一阶段，霸王在科研方面不断寻求进步，与各科研机构和中医药大学建立合作关系。2007年，霸王建设中药日化研发、生产和中药旅游基地，并设立中华人民共和国中药日化公共试验室，建立中药日化博士后流动工作站。2009年7月，霸王国际（集团）控股有限公司在香港联合交易所主板挂牌上市，成为第一家在香港上市的中草药日化企业。上市以后，霸王推出“追风”系列去屑洗发水。 　　第四阶段集团衰退期。2010年4月，霸王进军凉茶市场，由华南地区渗透至全国范围，但霸王凉茶存在着种种显而易见的弱点，不仅没能为集团创收助力，反而产生负面影响，最终惨淡收场。同年7月，香港《壹周刊》杂志爆出霸王洗发水中含致癌化学物――“二恶烷”，霸王集团产品销量下滑严重，经营状况急转直下。此后的霸王一边与香港《壹周刊》进行诉讼斗争，一边尝试通过微商、直销等手段竭力扭转连年亏损的状态，但成效明显不足。 　　二、霸王集团战略分析 　　（一）发展期――模仿战略 　　模仿战略是霸王集团初入市场时采用的核心战略，重庆奥妮化妆品有限公司成为霸王集团模仿的主要对象。霸王跟随奥妮进入利润丰厚的啤酒香波市场，并在奥妮开拓首乌洗发水市场后也开始生产相似洗发水。后来，霸王又模仿索芙特打造“防脱”系列产品，取得了显著成果。这一战略让霸王集团快速把握市场风向，积累了企业的原始运作资本。 　　（二）成长期与成熟期――差异化聚焦战略 　　（1）战略主要体现 　　霸王的差异化聚焦战略主要体现在三方面：第一，目标市场差异化。霸王将目标市场定位为存在防脱、护发需要，比较注重形象并且喜爱中草药元素的中年群体，通过在这一特定领域和目标群体提供最优的产品达到快速发展、占领市场的目的；第二，形象差异化。通过“中药世家”概念的确立，霸王将自身打造为专业、可信赖的企业形象，并通过邀请成龙、李嘉欣等明星进行营销宣传为企业形象加分，吸引消费者群体；第三，促销差异化。霸王集团借助大规模的卖场促销人员（“霸王花”）进行产品宣传活动，这种终端人海战略为霸王洗发水的快速成长起到极大推动作用。 　　（2） 战略成功原因 　　霸王之所以能够通过差异化聚焦战略获得短期内的极大成功，主要存在两方面原因：第一，充分把握消费者需求与喜好。首先，消费者群体对于“防脱”的需