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知音传媒集团转型发展之探索和实践
知音传媒集团转型发展之探索和实践
湖北知音传媒集团现有9刊、3报、4个网站、1个学院和9个子公司,业态集新闻出版、图书发行、动漫开发、影视传播、文化教育、会展经济、家政服务及物业开发为一体。在传统媒体全球性断崖式下滑、诸多不利因素相互叠加的情况下,知音集团领导班子精准决策、改革创新、谋求转型,带领集团广大员工创造了业界奇迹:2015年实现净利润6500万元,与上年度基本持平,主营业绩同比还略有增长。
在传统文化企业利润大幅下滑甚至出现亏损的情况下,在新媒体异军突起、传统媒体举步维艰的环境下,知音集团如何做到“风景这边独好”?如何创造出产业布局逆势发展、利润逆市飘红的骄人业绩?如何实现转型发展?本文对此略作陈述,以示学界。
一、精准决策,谋求转型
随着互联网与新媒体的快速发展,人们的阅读习惯逐渐改变。自2008年以来,传统媒体便开始止步不前。知音集团面对新形势、新挑战,精准决策、谋求转型,通过一系列措施,《知音》《新周报》《知音海外版》等第一代传统报刊呈现出止跌态势,并得到稳定发展。
2014年底,知音集团有针对性地制定了一系列发展战略:在坚持巩固传统媒体发展的基础上,重点发展新媒体产业,实现传统媒体和新媒体的融合发展。在创收方面,稳定主业、守住底线、拓展亮点,形成两到三个新的盈利模式和创收源头,为集团可持续发展打下了坚实的基础。同时,在管理上继续强化知音“以发展求生存,以实力求地位”的企业理念,采编一线以业绩为考核目标,行政后勤以工作满负荷、高效率为考核目标,全面实行奖优罚劣、优胜劣汰。通过全方位的改革创新,各项工作效率不断提高,各项事业健康发展。具体表现在以下几个方面:
(一)狠抓质量、拓展市场,推动《知音》系列报刊稳步发展
针对报刊亭式零售市场的萎缩,知音集团领导班子及时调整策略,制定了“碎片化营销、个性化定制”的发展战略:一是加大邮局发行奖励力度,巩固和提高了期刊的订阅量;二是根据客户需求,合作推出商务刊、婚庆刊和形象刊。这两项措施从表面上看只是为了应付市场需要,但从集团发展深层看,却有效弥补了零售市场萎缩所造成的发行量流失,仅此两项措施在2015年给《知音》杂志增加了50多万册的发行量,预计2016年还能增加七八十万册。
与此同时,集团加大《知音》杂志为核心的传统报刊的发展力度,从内容质量、思维理念、文风创新、人才培养等方面入手激发活力、探索新路、寻找突破口。下大气力组建精悍的发行队伍,稳定已有规模,开辟新的渠道。《新周报》《知音海外版》《第1生活》等报刊采取增加版本、结集出版、合作办刊等方式,不断打造新的平台,寻找新的盈利模式,给集团带来了看得见、摸得着的成效:
2014年,《知音》月发行量稳定在300万份,继续保持国内社科综合类期刊发行量之首;《新周报》月发行量120万份,在国内文摘类周报中排名第一;《知音海外版》月发行量30万份,居国内同类期刊之冠。
2015年,《知音》被国家新闻出版广电总局评为2015年全国“百强期刊”,在全国近万种期刊中脱颖而出,获得国家级殊荣;《知音》还被中国国际图书贸易公司评选为2015年度中文报刊海外发行最受海外读者欢迎50强。周刊《知音漫客》月发行量460万份,位列同类期刊之首,2015年被国家新闻出版广电总局推荐为“全国优秀少儿报刊”和“中国最美期刊”。
“知音”的品牌价值继续得到提升。知音广告公司积极转型,从过去单纯的硬广告和广而告之式的宣传,向“品牌营销、打包营销”转变。比如针对太太口服液,广告策划人员帮客户量身定做宣传方案,利用纸媒、移动数字终端、网络客户端等各种平台全方位发布,仅此一单便赢利100万元。
(二)励精图治、强根固本,促进知音动漫产业跃上新台阶
在各种资本和竞争对手涌入动漫市场的激烈竞争环境下,知音动漫公司面临前所未有的市场考验,《知音漫客》的发行量在2014年初曾经历过短暂的下滑。集团领导班子及时制定应对策略,采取各种措施,稳定了作者群,开拓了新的发行和传播手段,一举将月发行量稳定在500万份左右,在全国同类期刊中稳居第一,市场份额达到70%。作为中国原创漫画旗舰,《知音漫客》继续引领中国原创动漫产业的发展。
动漫图书及周边相关延伸产业在短暂受挫之后,知音动漫公司继续以提升公司盈利水平为中心,以狠抓内容质量、稳固期刊出版为基础,以扩大图书出版为重点,整合优化内外资源,进一步加强周边产品、移动APP、动画改编、游戏改编等产业链的衍生开发,从而使经营业绩重拾升势。围绕动漫产业开发的周边及衍生品发展迅速,如漫客同学录、开学礼包等相继问世,并很快走进大中小学校园。
二、做强主业,融合发展
围绕做大做强主业,推动传统媒体和新媒体的融合发展,笔者作为集
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