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高校体育舞蹈俱乐部营销状况和对策分析 　　中图分类号：G812.1 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）11-000-02 　　摘 要 为做好高校体育舞蹈俱乐部的营销工作，以我校体育舞蹈俱乐部为研究对象，运用文献资料、实地考察和访谈调查等方法，研究高校体育舞蹈俱乐部的营销现状，找出存在的问题，并提出了相应的对策和建议。 　　关键词 高校体育舞蹈俱乐部 营销状况 对策分析 　　近年来，许多高校在体育和教育主管部门的领导和支持下积极开展了体育俱乐部的有关工作。由于各高校具体情况不同，体育俱乐部在管理体制、项目种类、会员规模和经营模式等方面均有所不同。各高校体育俱乐部在实际运作过程中面临的问题和遇到的困难各有特点，但是随着高校体育俱乐部运行发展的不断深入，其营销问题成为了最为关键和核心的内容。因此有必要结合高校体育俱乐部的具体情况，对这一问题进行深入研究。有鉴于此，本文以我校体育舞蹈俱乐部为具体研究对象，对其营销问题进行深入研究。 　　一、体育舞蹈俱乐部营销现状 　　我校体育舞蹈俱乐部成立于2005年，是省体育局在有条件的高等学校建立青少年体育俱乐部的背景下产生的。其成立之初的定位是，为在校大学生量身打造、以推广和培训各种体育健身舞蹈项目为目的的校园体育文化传播机构。因此，该体育舞蹈俱乐部具有了明显的校园特点。该体育舞蹈俱乐部自成立运作11年来，已逐步成为校园内小有名气的大学生体育舞蹈培训品牌。 　　（一）开设项目 　　体育舞蹈俱乐部开设之初其主要项目是健美操和拉丁舞，后续开设了交谊舞、爵士舞、瑜伽、街舞乃至形体塑造等课程。在俱乐部的实际运作过程中针对学员水平参差不齐的客观情况，一些项目设有初级班和提高班，以适应不同学员的需要。 　　（二）场地设施 　　体育舞蹈俱乐部的场地主要依托学校已有的场地设施，成立之初设在体育系的健美操房，占地200平方米，墙壁四周安装了镜子、把杆，配备有音响设施，地面铺设了木质地板和教师示范台面。近年来随着学校新校区的启用，体育舞蹈俱乐部在新校区的场地在体育系的健美操房安了家，场地面积与老校区面积接近。 　　（三）培训时间 　　体育舞蹈俱乐部的培训时间主要依据学生的学习生活时间进行安排。学生白天要进行各自专业课程的学习，俱乐部的培训主要安排在晚上和周末时间进行。排课之前要征求项目教练的意见，兼顾学员和教练双方实际情况合理地安排项目培训时间。没周一至周五晚上7：00―9：00，以及周末的下午和晚上是课程培训的理想时间。 　　（四）教练情况 　　在教学和训练过程中，教练员的水平和素质对俱乐部的发展非常重要。因此，选配教练至关重要。在体育舞蹈俱乐部初创阶段，俱乐部的负责人亲自充当教练。随着俱乐部培训项目的增加和学员规模的扩大，俱乐部逐渐开始外聘教练，但始终坚持宁缺勿滥的原则，并且要考察项目教练在培训过程中的实际效果。 　　（四）营销管理 　　俱乐部运行之初由于培训规模小，俱乐部的营销管理比较简单粗放。俱乐部负责人既是项目教练又是管理人员，这种模式持续了将近3年时间。随着俱乐部培训规模的不断扩大，俱乐部负责人开始聘请人员进行俱乐部的营销管理工作。 　　二、俱乐部营销过程中存在的问题 　　（一）俱乐部硬件设施投入有待加强。 　　体育舞蹈俱乐部的培训场地是学校的健美操房，硬件设施是按照学校日常体育教学需要设计和布置的。在俱乐部开设之初，选择健美操房作为培训场地只是一种权宜之计。但是随着俱乐部规模和业务的不断发展，其硬件设施的不足逐渐显现出来。表现在场地装修档次和风格、音响设施配备、附带服务设施（例如饮水机和洗浴设施）等方面，同社会上的同类俱乐部相比较差距较大。 　　（二）俱乐部会员数量和经济效益增长较慢。 　　俱乐部会员数量和经济效益不佳是俱乐部运行过程中面临的一个重要问题。首先，俱乐部会员数量并没有随着开设项目的增加而同比增加。其次，高校体育舞蹈俱乐部的会员大多数是在校大学生，尽管俱乐部在运营过程中也适时适当提高了收费标准，但总体上说俱乐部运营的经济效益并不理想。尽管有些时候从年度总收入来看，当年度比前一年度收入总数略有增加，但是剔除教练费用和日常支出等之后，每年盈利增长不大。 　　（三）俱乐部教练团队不稳定。 　　每到新学期开学之前，体育舞蹈俱乐部负责人都要进行一项繁琐和令人头痛的工作，即联系俱乐部新学期的项目教练。由于项目教练情况各异，每次联系过程中都要就开设项目、时间安排、课时酬金等细节反复磋商。而且很多时候会出现项目教练因个人原因无法继续应聘，在此情况下就要另外寻找合适的人选。如果无法找到合适的项目教练，那么这一期的俱乐部培训项目就要进行相应的调整。另外，如果项目教练是初次聘请，那么他（她） 和俱乐部之间还有一个相互磨合和熟悉的过程，其教学水平