中小企业网络直销的模式选择.docVIP

中小企业网络直销模式选择 　　在目前社会商业诚信体系还没有完全规范成熟的条件下，生产兼网络零售模式，应该是国内中小企业网络直销战略的首选。 　　 　　目前，网上零售可以分为三种模式：纯网络型零售企业，如卓越亚马逊；传统零售业兼网络零售，如沃尔玛：还有就是生产商兼做网络零售商，如PPG、BON0、VANCL。那么对中小企业来说，网络直销更适合哪种模式呢?这里笔者与读者一起进行分析共享之。 　　行文之前我们先澄清概念。我们这里说的中小企业网络直销模式，主要是指B2C模式。当然，在目前国内电子商务的主要瓶颈之一即社会商业诚信体系还没有完全规范成熟的条件下，与B2C模式配套的体系，比如说第三方物流支持系统、呼叫中心(call center)支持系统、支付支持系统、后台ERP／WMS数据库支持系统等，广义上也属于本文所说的网络直销模式的组成部分。 　　 　　一、应当选择生产兼网络零售模式 　　 　　为什么国内要选择生产兼网络零售模式，而不选择纯网络零售或传统兼网络零售，主要理由如下： 　　 　　第一，不选择纯网络零售模式，主要是因为国内的供应链系统特别是诚信支付系统不是非常成熟。从原料供应、生产供应、物流供应、支付供应、财务周转等各个环节都还没有完全成熟，最重要的是目前中国电子商务发展的阶段其主要瓶颈即诚信体系还没有完全建立，仅仅靠一个支付宝，离维持整个社会商业系统的运