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中国大连国际樱花节营销对策的研究 　　摘要：中国大连（旅顺）国际樱花节（以下简称樱花节）是旅顺口区着力打造的区域品牌节事活动也是我国知名节事活动之一，文章基于樱花节的发展现状及运作中存在的主要问题开展深入研究，通过实地调研，对比分析及文献搜集等方法，针对樱花节的营销模式进行深刻分析，探讨其运行中存在的优势及不足，以期为樱花节的营销模式创新提出切实可行的建议。 　　关键词：樱花节；现状；问题；营销对策 　　一、樱花节概况介绍 　　旅顺是我国国内种植樱花最早也是栽种量最大的城市之一，现今栽种樱花5万多株，种类大多为中国樱，日本早樱，八重樱，山樱等。这些樱花构成了太阳沟风景区长达1.5公里的樱花一条街，和两大樱花园即龙王塘水库樱花园、203高地樱花园。旅顺市政府自1998年开始开展樱花游，2009年第一届樱花节由大连市旅游局和旅顺口区人民政府联合举办，截至目前已经连续成功举办了九届樱花节，每年春季的樱花节都吸引了大批国内外游客前来赏花踏青。主会场现为203高地樱花园和龙王塘樱花园。 　　二、樱花节发展现状 　　（一）游客数量逐年攀升，知名度不断提高 　　据数据显示，樱花节的游客人数呈逐年上升趋势，第四届樱花节共接待游客79.8万人次，第五届樱花节共接待海内外游客86.7万人次，比上一届人数增长8%，第六届樱花节共接待海内外游客99.1万人次，第七届樱花节共接待海内外游客110万，游客人数逐年攀升。旅馆、餐馆，具有当地特色的农家乐、农家采摘项目需求量逐年增加。据不完全统计，在樱花节举办期间专程来旅顺采摘樱桃、草莓，体验农家生活的游客就高达26万多人次。 　　（二）节事活动类型逐渐丰富 　　樱花节主题活动类型逐年丰富。诸如，铁山温泉采茶、“绿色低碳出行”、“顺菜”、万名游客特色观赏樱花园、第二届低碳骑行大会、宜居城市优质房源推荐、市民书画展樱表演、铁山温泉体验游、科普教育游、随手拍樱花秀活动、特色乡村体验等系列旅游活?印?“花为媒”青年大型联谊会、笑脸樱樱秀旅顺、画中的旅顺口、“同仁堂杯”乒乓球团体邀请赛、万名游客赏樱踏春、温泉体验游、特色农家乐体验等系列旅游活动等。 　　（三）园区规模逐渐扩大，基础设施逐步完善 　　樱花节目前分两个园区共同举办，旅顺龙王塘樱花园园区内种植了3000余株不同品种的樱花树。龙王塘水库坐落在旅顺龙塘镇、官塘村北面，解放前由在旅顺驻扎的日本人于1920年8月动工，1924年3月竣工，水库大坝高33.9米，长326.6米，最大容积1578万立方米，日供水能力1.2万立方米。大坝一边是水光粼粼波澜不惊的33.9平方公里的广阔水塘，另一侧则是在山坳中借山势修建的5000余平米的壮丽樱花园。为了进一步扩大樱花节的举办规模，旅顺市政府由2010年3月中旬动工，新修缮203高地樱花园，新樱花园占地面积达50万平方米，绿化面积超过5万平方米，是世界上规模最大，绿化面积最多，樱花树品种最全的樱花节举行园区。 　　（四）经济效益日益显著 　　1.拉动旅游经济增长 　　据中新网大连报导，第七届樱花节闭幕后组委会在2015年对外发布的统计数据称，花节历时20天，期间接待国内外游客量高达110万人次，开幕式当天，203景区樱花园接待游客3万余人次，龙王塘、203高地樱花园及旅顺其他景区周边配套的宾馆，餐饮及相关服务企业营业额大幅度提升。樱花节开幕的前一个月，旅顺樱花园附近各大宾馆、酒店，特别是樱花节主题的特色客栈已经预订满额。除了旅馆、餐馆，具有当地特色的农家乐、农家采摘项目同样受到积极影响。 　　2.提升交通运输业的经济收益 　　中国经济网大连2015年5月19日讯：4月25日，第七届樱花节在旅顺203景区樱花园举行开幕仪式，众多中外游客纷纷前来观赏，选择以乘坐火车来旅顺参加樱花节的游客量呈现逐渐增多的趋势，大连火车站以樱花节为媒介，打出营销牌。4月24日至5月15日，大连火车站旅客运输收入14598.2万元，比去年同期增长1159.2万元，营业额增长8.6%，日均收入664万元。旅顺樱花节期间游客发送量高达95.1万人，比同期增长4.8万人，人流量增长5.3%，日均发送4.3万人。 　　3.营商环境得到优化 　　随着樱花节的开幕，旅顺当地获得了各行各业的广泛支持，通过举办节事活动，向社会各界介绍了旅顺的政策形势，中樱花节的成功举办吸引了众多企业前来投资发展，并且在樱花节期间促成了多项经济贸易合作。第七届樱花节开幕式当天，浙江利欧股份有限公司、中国北车集团大连机车研究所有限公司和大连澳华医用高分子器材有限公司等五家公司分别与旅顺经济开发区管理委员会、长城街道办事处及中科院大连旅顺科技创新园管理办公室等制定了合作协议，协议上显示投资额近20亿元。大连旅顺口区创建国家5A级景区的启动仪式也在樱花节