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企业发展中集中化战略的应用 　　摘要：在激烈的市场竞争下，战略的正确应用对企业的发展起着决定性的作用。集中化战略作为一种行之有效地战略已被众多企业所采用。本文首先论述了战略的相关理论，包括企业经营战略和集中化战略，其次，谈了集中化战略的应用条件，最后例举了集中化战略在企业的应用实例，以增加读者对集中化战略的理解。 　　关键词：战略；集中化；应用；发展 　　一 前言 　　企业制定集中化战略有利于认清自身的优势、劣势，发现市场的机会与挑战。同时，能真确地认识经营环境和经营方向。使企业根据发展目标，优化人力、物力、财力的配置，将员工的思想统一起来，增强员工工作的主动性。保证企业的各项经营活动处于领先地位。 　　二.战略相关理论简介 　　1.企业经营战略； 　　指企业从整体性发展考虑，对影响企业发展的外部因素与内部因素进行衡量和分析，制定出较长时期的全局性的谋划策略。它具有全局性和长远性的特点，集中体现了企业的发展宗旨和经营方向，为企业确定发展计划打下基础。 　　企业领导者在分析了企业的优势与不足之后，参考战略因素的评价标准，来确定正确的企业使命和企业的发展方针。在此基础上制定出经营战略。 　　2.集中化战略 　　是指企业选定某一适合的市场，针对固定的目标客户群体将本企业的人力、物力、财力集中起来为顾客提供满意的产品和服务以获取竞争优势的战略。集中化战略的本质就是实现成本与业务的集中化。集中化战略的形式有成本领先或差异化两种形式。 　　企业依据集中化战略经营可以使企业产品的成本低降低，故可在市场上以低于同类产品的价格取得竞争优势。差异化主要指产品而言，即企业生产出的产品具有人无我有的特点，明显有别于市场上的同类产品，且深受消费者的喜爱。 　　三.集中化战略的应用条件 　　1.要确保企业集中化战略顺利在企业中得到应用，必须要做好财务计划、营销计划等，且这些计划要与集中化战略目标相符合。以便推行集中化战略时，企业能很好地掌握重点。 　　2.企业员工的行为、工作方法、工作态度以及价值观都要符合集中化战略要求，员工以往的行为如果与企业的集中化战略相违背，则需要加以改变。 　　3.企业领导层要根据自身企业的特点，考虑集中化战略的优势，建立于集中化战略一致的组织机构。健全建立各种有效地规章制度，并明确相应人员的职责范围。 　　4.慎重选择执行集中化战略的负责人选，所选人员要熟悉集中化的理论知识且有丰富的实践经验，还要对本企业的情况十分了解。企业领导要根据其完成任务的好坏，给予适宜的奖赏和处罚。 　　5.将企业的人、财、物等资源正确合理地进行配置，以保证集中化战略的执行。依据集中化战略制定的实施计划，定期对战略执行情况进行评价，发现问题及时纠正。 　　四.集中化战略的应用实例 　　美国的威尔奥箱包公司在竞争激烈的箱包市场，以产品独特、质量优异、价格合理获得了广大消费者的追捧。成为在美国几乎家喻户晓的企业，另现代青年人对之推崇备至。 　　在60年代末。威尔奥箱包公司还只是一家经营箱包的小商家，年销售额不过几百万美元。这在公司林立，强手如云的美国，只是一个极普通的小角色，不被人注意。但是这家小公司在总裁威尔奥的带领下，在十几年间便成为美国一流的箱包公司。那么，威尔奥公司怎么由默默无闻的小公司变成美国一流的大公司呢？究其原因，其实行的集中化战略功不可没。 　　总裁威尔奥为了将公司做大，经过苦苦思索，决定改变现有经营战略，走集中化战略的发展之路。 　　首先他集中公司的人力、物力、财力等资源，将其全部投入到产品的研发和销售当中，全力发展企业的产品研发和销售能力，总裁威尔奥深知在箱包生产经营上这两部分的含金量最高。他要求研发部门研制出的产品始终在市场上处于领先地位，当市场上对他们研发出的箱包产品出现仿制假冒产品时，研发部又立即研制出新的产品，不断给消费者以惊喜。在强调产品研发的同时，威尔奥更加注重公司的销售能力培养。公司具有了强大的研发与销售部门，使威尔奥逐渐在人们心目中成为新产品的代名词。 　　既然威尔奥公司的产品研发和销售占据了企业的几乎全部资源，那么，生产又怎么办呢。此时，威尔奥采取一种向外借力的方式，通过将外部资源整合，利用外部的优势来弥补自身的劣势。实际上，就是威尔奥公司内部不设箱包加工车间，不生产制造箱包。而将产品的生产任务分包给其它的生产厂家制造。威尔奥公司这一举措，节省了大量的加工经费，包括生产车间建设费、生产设备费以及人工费等。并且充分利用了其它生产厂家较强的生产能力。尤其是一些处于落后地区的生产厂家，所雇佣的劳动力成本低廉，为威尔奥公司节约了不菲的人工费用。从而使威尔奥箱包能以较低的价格与其它同类名牌产品展开竞争。威尔奥公司在集中化战略下，通过研发独特的产品和较低的价格优势，逐步占据了美国市场