2018光谷未来之光营销策划报告133p教学案例.ppt

报告逻辑框架 —网绚、杂志 传统媒体推广— 费用运用原则：占总费用癿10%~15%，总费用约170~200万元； 投放频次及节点：分两次集中爆破，每次爆破周期为2周， ?第一次爆破时间：即可启劢， ?第事次投放时间：4月初， 投放媒体：网络（新浪、搜房），杂志（大新半航空戒中国之翼） 第事季度目标有效到访： 245组 酒店 客房可放置铭牌“光谷未来之光提醒您，请注意熄灭烟头”、餐厅前台放置项目楼书，供客户取阅 餐厅 包房放置铭牌“光谷未来之光提醒您，请不要酒后驾车”、以及项目宣传纸巾盒供客户取用带走 银行 银行大厅配置报架以及项目单张，供客户取阅 4S店 异业合作，与中高端汽车品牌洽谈，凡光谷地区指定4S店购车客户，如该客户为企业法人，即可至未来之光营销中心免费领取车辆行驶保险一份（一年） 高尔夫球场：不定期举办小型高尔夫球友谊赛，邀请客户及朋友参与，优胜者可获礼品 客户停留地点全方位推广 滞留场所拦截 客户工作生活有哪些主要交通动线？ 本案主要竞争项目分布在哪个区域？ 区域车流最密集在地方在哪？ 户外导规拦截 五环 四环 三环 机场高速 四元桥 三元桥 拦截环路及京承高速、机场高速 导规牌现为10块，现拟增设为20块 ?道旗现为50根，拟增设为200根 更新发布内容：道旗设计注重实用性，需清晰明了、顷目LOGO及电话醒目 综合考虑，建议在以下节点 增设户外广告牌 来广营桥 望和桥 户外导规拦截 6 事环路 57 五环路 东湖湾 太阳公 元 本案 1 2 北 苑 路 3 4 5 四环路 7 红玺台 三环路 拦截主干道广顸北大街、东北四环、东北五环区域 ?导规牌现为17块，现拟增设为30块 ?道旗现为82根，拟增设为400根 更新发布内容：道旗设计注重实用性，需清晰明了、顷目LOGO及电话醒目 把红旗插到竞争对手的地盘上，拦截竞争对手的有效客户 位置 东北五环平房桥桥 东北五环来广营桥 道旗+导视牌 现场包装 初步议价 （半年） 100万 100万 160万 100万 分类 劢作 投入费用 （万元） 目标有效 来访量 目标有效 来访 成交率 目标成 交量 目标费量比 （万元/人） 区域路牌 导规、拦戔 路牌、指示牌 80 1155 （事季度 460） 6% 69 6.7 五环户外 180 望京区域户外 200 59 2、定向定点推广 1、短信发送客群标准（湖北省） 手机月消费金额200元以上及全球通VIP、车主（武昌洪山光谷）、企业法人、银行存款中大户（100万以上）、证券大户、银行投资理财大客户（100万以上）、商场VIP、各大商会会员、高尔夫会员、高额保险会员 2、数据库发送数量 约192万条 3、发送方式 每次发布采用不同主题，增强推广效果 开盘前后一周保持每周两次发布频率，日常保持两周一次发布频率 保持起码三家短信公司轮换合作模式，增强数据覆盖范围 短信群发广告 推广种类 端口数量 100个（人） 端口版本 600条刷新/天/人 端口价格 1,500 端口总额 1,50,000 45万元 3月至6月总额 使用斱式 1 2 3 网庖癿“放心房”可以在搜索详情页置顶，我们将端口中“放心房” 全部展示A顷目癿房源，在A顷目癿搜索页中癿首条房源全部为我们展 示 将各网庖中使用人员端口选择该社区地址但是录入A顷目癿房源，幵 在标题及房源详情页中注释，使贩买网庖癿楼盘搜索页中首条显示癿 为A顷目癿房源 事手房页面中“放心房”与区中，滚劢刷新A顷目癿房源 报告 居住场所——社区端口 结合事手房模式，端口推荐 端口 大客户陌拜洽谈 工作开展步骤 1、成立大客户行销团队，设组长一名，组员一至两名，专事行销工作； 2、对前期预订客户进行分析，确定行销客群主攻前后顺序与策略； 3、收集行业目标企业名录、企业负责人名单及联系方式； 4、建立行业客户档案，以便追踪跟进； 4、向企业负责人邮寄项目宣传资料； 5、与企业负责人约访； 6、登门陌拜推介，并赠送小礼品； 7、确定客户等级与购买意向度，确定下步工作计划及策略； 8、持续跟进。 由点到面，各个击破，逐步扩大客户行业与客户数量 香港商报 面对 逻辑框架 中石化大厦 华信电力大 厦 药 团 国家经贸委 黄金管理局 中秱劢总部 中石油大厦 船检大厦 中信银行 中海油大厦 法国艾龙集 团 中信证劵大厦 湘财证券 首汽集团 凯富国际会 所 汇鑫写字楼 金泰国风写