2018 角美中骏四季阳光分期销售策略47p教学案例.pptVIP

要点1：具备功能：产品价值展示、销售接洽、项目商业业态体验、多媒体演示、奢侈品展示、 咖啡水吧 要点2：内装修高档，有品位，现代感强 要点3：景观小品，增强昭示感和情境感 要点4：造型新颖，独特的现代主义风格，大体块、大色块 要点5：提供银联卡刷卡机，便于客户交款 要点6：销售中心及样板间的保洁、保安人员均由专业的品牌物管公司提供 作为企业品牌和项目形象展示中心，售楼中心格调需要 提升 [展示策略]售楼中心 [展示策略]售楼中心 可将KTV、电玩等娱乐业态先期植入售楼中心，给予客户体验 推售目标 3期，30个月，39亿 3、推售策略——快跑为赢 1、拉高项目调性，以高性价比产品入市，以热销引爆市场，制造口碑； 2、中开高走，大步快走的推售节奏，放量集中入市。 3、充分利用传统节假日，以活动造势并加推，1-2个月为一个小周期，3-4个月为大周期； 4、开发计划—一期 一期七波：前三波，2014.1-2014.8 推售区域：1、2、12-19#合计10栋 推售户型：60—110平米两房和三房 推售数量：962套，9.5万㎡ 推售波段：共七波，分前三波和后四波 第一波，2014年1月初，推售16～19#，292套 第二波，2014年4月底，推售13～15#，339套 第三波，2015年7月初，推售1、2、12#，331套 推售原因： 根据中开高走原则，推出社区南面平价走量产品引爆市场，制造热销口碑，地块紧邻万达且同步开发，可以更有效借力吸收万达客群。 1、2、12#价值较高，作为最后一波推出，使提价具备支撑点，并建立起楼王形象。 一期产品是项目沿街重要展示面，提前建设，对项目实景展示具有重要作用。 一期(前三波) 4、开发计划—一期 一期七波：后四波， 2014.11-2015.6 推售区域：3-10#合计8栋和一二期商业 推售户型：60—125平米两房、三房、四房及店面 推售数量：1076套，11.1万㎡住宅+2.1万㎡商业 推售波段：分七波，分前三波和后四波 第四波，2014年9月初，推售8～10#，416套 第五波，2014年11月初，推售5～7#，410套 第六波，2015年1月初，推售3～4#，250套 第七波，2015年3月中，推售一二期商业 推售原因： 在一期热销氛围和产品实景呈现的基础上，二期推出中档区域产品，形象拔高，产品升级，提价有了支撑，有利于快速销售。 伴随着会所和泳池陆续成形，产品溢价空间增大，同时为三期奠定价格、形象、口碑基础。 一期交房的到来，人气的集聚，二期中后期阶段逐渐放开商铺销售。 一期(后四波) 4、开发计划—二期 二期：2015.7-2016.7 推售区域：G14地块20-29#10栋住宅及三期商业 推售户型：两房、三房为主，具体待定 推售数量：约1200套，约13.5万㎡住宅和1.5万㎡商业 推售波段：共五波 第一波，2015年5月份，推售20～23# 第二波，2015年7月份，推售24～26# 第三波，2015年10月份，推售27～29# 第四波，2015年12月份，推售二期商业 推售原因： 在一期基础上，项目实景展现效果更佳，口碑更好，二期销售基础更扎实。 一期价格铺垫，有利二期产品价格支撑。 商业、办公SOHO作为二期中后阶段推售。 二期 5、销售价格——价格建议 项目 权重 水岸 新城 龙泉 华庭 星河城市广场 富雅 国际 本案 评分说明 外部因素65% 区位地段 15% 95 105 110 100 100 处在角美城区中心 周边配套 10% 95 100 105 100 100 目前周边紧临配套较薄弱 交通条件 5% 100 100 100 100 100 地处龙文北路与漳华路交接，交通便利 自然环境 10% 100 100 100 100 100 普通基地 景观因素 15% 100 100 100 100 100 周边基本无景观 区域发展 10% 95 95 95 100 100 区域是大发展区域，前景可期 项目因素35% 建筑规划 5% 90 95 90 100 100 较密集单一，但形象佳 园林景观 10% 95 95 90 95 100 风情园林，大气美观 户型规划 10% 100 100 100 100 100 刚需户型为主 社区配套 5% 95 95 95 100 100 常规生活配套 物业管理 5% 90 90 90 90 100 世邦泰和一级物管 修正指数 100% 96.5 98.75 99.25 99 1 / 各项目比准均价（元/㎡） 6000 6000 6100 6500 / / 本项目比准得分 103.63% 101.27% 100.76% 101.01% 　 本项目比准价格（元/㎡） 6218 6076 6146 6566 / / 可比权重