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营销推广科业务介绍 营销推广科 2010.9 营销推广科业务构成 营销推广科 1 2 3 4 区域推广活动管理 网络成员卖场及物料管理 商务礼品管理 销售工具管理 商品推介会 相关业务协调 交车仪式 数据分析和业务改善 墙体广告 FABE 其它。。。 资料架/x展架/易拉宝 文化墙 条幅、横幅 彩旗、纸挂旗 POP(室内、室外) 卖场布置规范/巡检规范 业务改善 VIP 礼品 集团客户礼品 常规商务礼品 相关业务协调 数据分析和业务改善 商品单页/折页 产品手册/驾驶技巧手册 商品海报/品系型谱 商品图片信息库 相关业务协调 数据分析和业务改善 区域营销推广活动 推广活动流程 2、品系部季度申报计划…………… 3、总部评委 审核 4、项目立项费用匡算…………… 5、项目执行…………… 6、项目验收…………… 7、项目结算…………… 1、年度预算 完整的业务流程 营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部 涉及业务科室 要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算 区域推广活动 商品推介会 交车仪式 墙体广告 FABE 商务礼品 分类及适用范围 1、VIP客户礼品 2、集团客户礼品 3、终端客户礼品 1、公司领导、销售总部领导 2、品系部、商代处 3、网络成员 1、行业集团、VIP客户 2、集团客户、客户领袖 3、终端客户、散户 商务礼品分类及范围 要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用 商务礼品业务流程 推广活动流程 2、项目立项和费用匡算…………… 3、项目对外招标/总部职能科室 审核 4、项目正式立项/合同签订 5、项目执行…………… 6、项目验收…………… 7、项目结算…………… 1、年度预算 礼品制作完整业务流程 营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部 涉及业务科室 年度预算、按需申报、项目评审、项目执行、验收结算 销售工具品种丰富化 单 页 海报 折 页 手册 型谱 3 销售工具管理 销售工具管理 牵引 重工 重载 中型 设定标准模版——品系个性化、规范化 网络平台的构想 1 2 3 构建营销推广业务网络平台 构建商品图片库/视频库/资料库 构建销售工具需求订单机制 缩短交付期、精细管控 卖场、展场标准布置作业指导视频/ 一、标准字体规范二、室外布置 1、展车 2、展示牌 3、厂旗  4、布彩旗 5、 POP  6、横幅三、室内布置 1、纸挂旗 2、招贴 3、资料架 卖场布置/卖场物料管理 一、标准字体规范 一、标准字体规范 1、展车 二、室外布置 数量：东风天龙展车 6 台，左右各 3 台 布置：分别从展区最边2米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头 朝外与公路垂直（如图A）；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放（如图B）。 间距：每部间距为2米为宜（也可根据展区地场的不同而适当调整）以便顾客参观。 要求：所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫（如图C）。 每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。 展车摆放A 展车摆放B 图示C 1、展车 二、室外布置 展示牌效果 二、室外布置 2、展示牌 数量：共 6 块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。 布置：摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车 50CM处。 材料：木质材料，防火板（各经销商自制） 要求：保持清洁 (如图示) 展示牌布置 二、室外布置 2、展示牌 制作标准 二、室外布置 2、展示牌 二、室外布置 3、厂旗 数量：共 2 面 放置：店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。 材料：国旗布 规格：2号旗 要求：保持清洁 二、室外布置 3、厂旗 4、布彩旗 数量：共 8 条布彩旗，不同颜色 4 条为一组 布置：摆放在展区展车前两端，左右各4条不同 颜色的布彩旗（如图示） 间距：布彩旗间隔1.5M为宜 安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗， 下方用水座固定(各经销商自制)。 彩旗布置 彩旗布置 二、室外布置 4、布彩旗 二、室外布置 遮阳伞效果图 二、室外布置 5、遮阳伞 数量：共 2 把 布置：1把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。 安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。 功能：可遮阳，防雨，防风 要求：1把备用，若有损坏和陈旧可更换。 遮阳伞布置 二、室外布置 5、遮阳伞 二、室外布置 6、POP