神州数码分销的模式蜕变.docVIP

神州数码分销模式蜕变 　　在3C数码家电连锁店的大肆扩张下，在电子商务时代，分销层次不断扁平化。分销在中国最终是否会消亡，抑或转型，承担新的功能?最近，中国最大的IT分销商神州数码已同国美等连锁零售巨头合作，用实际行动表明分销在中国不会消亡，反而会发挥更重要的作用。 　　 　　分销行业在中国不会消亡 　　 　　我们看到互联网带来的冲击，也看到面向消费型和一些中小企业的大卖场的直供出现，但我觉得分销这个行业在中国不会消亡。 　　分销行业，受供求平衡影响。行业利润高，就会有更多的人涌入这个行业，利润就会慢慢下来，利润一旦下到某个点以下就开始淘汰，一部分企业死掉之后，这个利润就会升回来，升到足够好的时候，又有人进来，然后再下去。这个波动的过程到达一个峰值的时候，就出现行业整合。 　　中国分销行业的整合花了近3午时间，从1997年开始一直到2000年。整合之后的结果就是市场相对集中。现在中国最大的四家分销商大概占有整个市场50％的份额，然后另外几百家分销商去分剩下的50％。而在这个市场当中，我们占据了22％的份额。行业的利润率再进一步降低的话，对神州数码是有利的，因为我们规模大，费用率低，成本低。毛利下降，对其他人来讲则是灾难。神州数码现在的利润在四家最大的分销商中大概占到近一半，但是从纯利润的角度，中国最大的四家分销商80％的利润都在我们这边。 　　美国比我们的市场早了