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多零售商竞争的环境下收入共享契约的研究 　　内容摘要：本文在需求不确定的情况下，研究了单供应商和多零售商组成的两级供应链的协调问题，利用Cournot竞争模型来刻画多个零售商之间的竞争关系，提出能使供应链协调的契约。研究表明，收入共享契约保证了在系统达到最优时供应商和零售商的个体理性约束都能得到满足，且分散式供应链的效率与集成式供应链的效率等同。因此，收入共享契约能够实现供应链的协调。 　　关键词：多零售商竞争 供应链协调 收入共享契约 　　所谓供应链契约（Supply Chain Contract）是利用博弈论、运筹学、最优控制论等原理和模型，基于供应链成员间的物流、资金流，在一定信息结构（对称信息和非对称信息）下对各成员的决策进行均衡，从而达到各成员的个体理性约束与供应链整体优化相一致的一种激励机制。常见的供应链契约主要有：批发价格契约、回购契约、收入共享契约、数量柔性契约、数量折扣契约、销量回扣契约等契约模型（黄小原，2007）。 　　Gilbert和Cvsa（2000）研究了需求不确定和为缩减成本进行投资情况下的批发价格契约，证明在允许批发价格适应市场需求的有利弹性和需要提供激励降低生产成本之间的一种平衡。柳健、马士华（2004）对供应链合作进行博弈分析，得出不同合约下的均衡结果及相关理论，同时通过两种合约的比较探讨了收入共享合约的优越性。卢庆（2011）考虑战略顾客和顾客退货同时存在下的易逝品供应链协调机制，指出回购契约能够实现易逝品供应链协调，并使得销售商和制造商的利润得到帕累托改进。此外，战略顾客的存在，使得销售商和制造商的利润会降低。 　　叶飞（2006）研究了一个有风险规避型零售商参与的供应链，供应链采用收益共享合约，对比研究了零售商为风险中性和风险厌恶时的收益共享合约，分别给出了收益共享系数的协商区间。研究发现，供应商采用收益共享机制可使整个风险规避型的供应链协调，零售商会支付较低的批发价格，也愿意让供应商获取较大的销售收入份额。于春云等（2007）将“条件风险值”引入到了风险规避型供应链的研究领域。首先建立了供应链及其参与者的条件风险值模型，然后建立了基于条件风险值的最优订购量模型和协调供应链的收入共享契约模型。通过对模型的研究，揭示了供应商和零售商的风险规避程度对最优订购量、批发价格及供应链协调的影响。 　　本文以单个供应商和多个竞争性的零售商组成的二级供应链为研究对象，首先分析供需双方的决策过程，建立基本模型并进行求解，然后研究如何设计收入共享契约来实现供应链的协调，并对相关问题进行了分析。 　　集成式供应链与分散式供应链分析 　　本文考虑由一个供应商和多个零售商组成的二级供应链结构（见图1）。假设市场上存在n个不同的独立的零售商，供应商为所有的零售商提供同一种产品，单位成本为常数；零售商的单位成本为常数；所有信息（成本信息、市场需求信息等）均为对称信息；采用lot-for-lot政策，即供应商生产（或购买）数量与零售商订货量相等，不考虑供应商库存成本；不考虑缺货成本，供应商的生产能力无限大。假定供应链上所有的参与者都是风险中性的， 各自最大化自身利润，决策变量为订货量。 　　（一）集成式供应链分析 　　零售商i决定订货量qi，用q表示零售商的订货向量，即q={q1，q2，…，qn}，Ri（q）表示零售商i的期望收益函数，假定Rj（q）对变量qi是可微的，i=1，2，…，n，为方便研究记Rij（R）=Rj（q）/qi，对Ri（q）的性质作如下假设： 　　假设1：对任意给定的q={ q1，q2，…，qn}，零售商i在变量qi处的边际收入是递减的，即Rii（q）0。假设2：零售商j=（i≠j）增加订购量会零售商i的收益产生负面影响，即Rji（q）0。假设3：零售商i和j的库存是可替代的，即满足2Ri（q）/qiqj≤0（i≠j）。 　　如果零售商之间表现为Cournot竞争，则Ri（q）可以表述如下形式： 　　进一步，设w表示供应商提供给零售商单位商品的批发价格，cs表示供应商的单位商品成本，cri表示零售商i提供给客户单位商品的成本，Ⅱi（q）表示供应链从渠道i获得的利润，则： 　　Ⅱi（q）=Ri（q）-ciqi （1） 　　其中，ci=cs+cri，设Ⅱ（q）表示为供应链整体利润，则有： 　　（2） 　　首先对集成式供应链系统进行分析。在集成式供应链中，供应商和零售商从供应链整体收益最大化的角度进行决策，因此供应链系统可以从供应链整体利益最大化角度决定供应商和每个零售商的行为，让q0={q01，q02，…，q0n}表示供应链集成系统最优订购量，则q0满足一阶条件： 　　（3） 　　因此，在集成式供应链中，如果设q0={q01，q02，…，q0n}是最优订购量（