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大学生创业战略管理的研究 　　[摘要]有关研究表明,中国大学生创业最高成功率仅为世界大学生创业平均成功率的1/5,造成中国大学生创业成功率低的一个重要原因是未能对创业整体性、长期性和基本性进行谋划与管理。文章结合大学生的实际情况,从创业战略管理的角度,帮助大学生确定自我创业目标、分析创业机会成效、寻找顾客与分析竞争环境,最终确定适合自己的竞争战略。 　　[关键词]创业战略 评价成效 目标 　　[作者简介]陆成林(1968- ),男,河北沧州人,河北工程技术高等专科学校经济贸易系,讲师,硕士,主要研究方向为战略管理。(河北 沧州 061001) 　　[中图分类号]G642.0[文献标识码]A[文章编号]1004-3985(2010)24-0080-02 　　 　　在2009年的“两会”上,上海团市委副书记陈凯委员提供的一份调查数据显示,广东大学生创业成功率为1%,全国大学生创业成功率最高的浙江也只有4%。调查显示,52%即将毕业的大学生有创业意愿,但就其成功率而言,全国大学生创业成功率最高的浙江省,成功率也不过4%,而全球大学生平均创业成功率是20%。在分析创业失败的原因时,95%的大学生创业失败者把原因归结于创业初期过于理想化,仅仅凭借创业激情就开始了行动。没有对创业和创业项目进行细致思考和可行性分析,缺少对创业整体性、长期性、基本性的谋划,缺少创业战略管理是失败的主要原因。可见在创业实施过程中,创业战略管理是大学生创业成功关键一步。走好这一步,提高大学生的创业战略管理能力已迫在眉睫。 　　一、创业战略管理理论及评价 　　抓住今天还是三思而后行?显然,很多创业者是行动先于分析。数以万计的创业者每年带着梦想去创业,但是只有很少人得到了理想的回报,而绝大多数人使自己和家庭陷入了更加困难的境地。尽管各种不利因素导致了失败,然而许多失败是预先注定和可以预见的。为了研究这种可预见性,西方管理经济学界和我国的学者为避免创业失败进行了长期的研究,有力地推动了创业管理理论的发展。 　　根据Howard.H.Stevenson的创业理论,开创新企业的战略决定主要取决于对成效以及其他机会相比的吸引力的评估。评价成效主要是分析创业者通过争取顾客、资金、雇员、政策支持和其他获取利润的能力。创业者要密切关注市场是否会购买他们的产品以及产品价格是否带来持久的和合理利润,而不是仅仅关注于销售利润。创业者必须要重点关注顾客是否会购买他们的产品或服务,同时还要关注自身的产品或服务,必须比其他竞争对手有更高的价格和更低的成本使得收入高于支出。 　　战略大师Michael.A.Hitt指出,初创企业的竞争不仅来自于同样的产品或服务的竞争,还可能来自于替代品、供应商、购买者和潜在进入者的竞争,同时,初创企业还要与同业的企业争夺人才和资本。在完成了对外部竞争者的分析后,还要对自身的核心能力和缺点进行分析,分析核心能力被其他竞争者复制的可能性,分析自身缺点弥补速度是否满足创业的要求。创业者必须分析取得资本、技术和分销渠道等的成本和途径。 　　中国创业理论研究学者的代表人物陈文华、田志伟、杨爱平、刘春梅等,结合中国大学生实际情况,提出了创业战略管理新理论。观点主要涉及以下四个方面:(1)低水平的资本需求――创业企业只要有自有资金就能经营,具有一定的盈利能力,依靠内生性资金就能支持增长。(2)允许较大的误差――创业企业运作简单、固定成本低,不会由于特殊原因而导致现金流断裂。(3)回报――回报要高于创业者的机会成本和资金安全边际成本的总和。(4)沉没成本低――不会因为企业关闭而给创业者带来金钱、时间和声誉上的巨大损失。 　　就整体而言,创业战略理论是创业成功、避免确定性失败的保障。其核心价值是初创企业发展、风险规避、收益与回报与创业成功的内在驱动逻辑,属于企业管理及战略管理的范畴,与大学生实际符合度决定了对大学生创业的贡献。当前,我国大学生受择业时创业,自主创业意识淡薄的制约,受经济主要来源于父母,在大学中所受创业教育较少的限制,因此中国大学生除了要参考国外一些创业理论外,还要多应用国内的创业战略理论,并结合个体的实际情况,确立自己的创业战略,以适应不同背景下的创业需求。 　　二、大学生确立创业战略前的自我认识 　　创业前夕,最为关键的是制定行之有效的战略,在确立创业战略之前最为关键的是自我认识。如果自我剖析透彻,战略基础扎实,即使领导关系不明,领导不力,也照样能幸存。要形成正确的战略构思,大学生创业者需要从三个方面加强自我认识,以便明确战略前提。 　　1.清晰描述创业目标。大学生创业者的个人目标与未来企业目标是密不可分的。大学生为企业确定目标之前,必须明确自己的个人目标,而且必须定期反思自己这些目标是否发生了变化。只有当大学生创业者明确了他们