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涪陵联盛商业广场营销推广策略 第一章 推广主题 一．项目主要卖点提炼 ·大型知名品牌超市、电器、肯德基等品牌全面进驻 ·涪陵唯一的、最大的一站式购物中心，涪陵划时代的商业购物中心 ·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心 ·体验式、情境式、优雅式购物消费模式，互动式商业经营业态 ·香港联盛集团品牌开发商的丰富商业开发经验、强大运营实力 ·项目坐落于涪陵新老城区的优越地段，项目的建成标志着一个城市商业的高度 二．推广核心 涪陵第一家购物广场 概念释义： 联盛商业广场以新型的商业模式，现代的商业购物理念全新变革涪陵零售商 业模式，一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念，也是项目最大 竞争力所在，推广核心在于树立项目：涪陵唯一功能最全、规模最大、环境最优 的一站式购物中心。 商业巨头强势进驻 概念释义： 肯德基、苏宁、大型知名超市等商业巨头的强势进驻，将使本商业广场超越 商业形态而表征一个城市的商业高度，将使涪陵商业广场当之无愧成为涪陵的领 导性零售商业中心。 第二章 推广控制 一．实现目标 1、战略目标 涪陵示范一站式购物广场 2 、认购目标 2007 年 7 月 28 日实现认购回款3000 万元。 3、营销目标 第一层：07 年开街前完成招商 85%，完成销售 70% ； 第二层：07 年开街前完成招商 65%，完成销售 60% 。 二．推广思路 针对涪陵市场现状，结合项目的产品特性，我们提炼出项目的总体推广思路： 主力店号召市场 事件营销聚焦市场 品牌行销占位市场 体验营销巩固市场 主力店号召市场：项目引进大型知名超市、苏宁、肯德基等系列顶级品牌店， 在推广中通过这些主力店号召市场，增加其他商家或投资者对项目的投资信心。 事件营销聚焦市场：涪陵是重庆新区，居民整体文化层次不是很高，接受信 息的途径相对局限。因此项目的信息传达更多的将依靠事件营造的新闻效应来吸 引社会关注。 品牌行销占位市场：香港联盛集团企业品牌、企业实力；项目定位为涪陵第 一家一站式现代购物广场，市场领先品牌地位无可撼动。 体验营销巩固市场：在树立本案品牌形象后，具体通过公关活动、针对的广 告宣传、销售中心展示，让投资者进一步了解项目，建立投资信心。 三．营销推广步骤 步骤一 气势亮剑 展示项目大手笔、高起点规划的恢弘商业气势，预言涪陵一场继往开来的商 业运动、文化运动已经来临，震撼全城。 步骤二 招商跟进 在展示项目形象的同时，大手笔招商引进大型知名超市、苏宁电器、肯德基 等，以号召项目全案销售，进一步展示项目高形象。在主力店确定后，进一步引 进次主力店，以散点商业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。 步骤三 价值强化 从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价 值，树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景， 给投资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。 步骤四 分段销售 进入到实际操盘运营阶段，依项目规模大、规划分区、商业功能分区等特征， 在营销及其推盘时间上，根据不同业态定位的商业物业实行分段销售，形成营销 节奏，按部就班地完成全案销售。 步骤五 价格策略、营销策略突破市场 充分演绎项目价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密的营销策略， 与投资者、经营者切实进行心理较量，形成市场突破，实现利润最大化。 四．营销推广节奏 推广最终是为销售服务，推广节奏的时候必须与项目的销售计划与节奏控制 相配合，本案营销推广分为 6 个阶段： 蓄客期 07 年 4 月 8 日—07 年 7 月 8 日 （活动焦点：客户储备） 认购期：07 年 7 月 8 日—07 年 8 月 18 日 （活动焦点：拍卖——认购排队买卡） 开盘期：07 年 8 月 18 日—07 年 10 月 18 日 （活动焦点：开盘排队选房） 强销期：07 年 10 月 18 日—07 年 11 月 18 日 （活动焦点：幸运大抽奖） 巩固期：07 年 11 月