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新余市城市营销的策略分析 　　摘要：目前我国中小城市营销缺乏科学性和系统性，缺乏长远性和连续性，城市发展“克隆”现象严重。新余作为经济欠发达地区的一个中小城市，在应对激烈的城市竞争过程中，要发挥城市营销的有效手段，加快城市建设，不断提升城市竞争力。 　　关键词：新余；城市营销；策略 　　基金项目：2015年度新余市社会科学规划研究项目《打造“精、美、特、新”中小城市典范研究――以新余为例》 　　一、开发城市产品 　　城市产品是指在可以由城市政府直接或间接地运用政策或市场手段提供的，能满足城市不同消费者需求的各种资源的总和。政府只有通过提供优质的城市产品，才能吸引更多的消费者，从而实现城市的社会经济效益。城市产品包括有形产品和无形产品，城市营销活动要充分发挥现有产品的最大效应，挖掘潜在产品的价值，使其资产化。新余城市营销中开发城市产品的活动要以三个有利于为原则，即有利于城市建设与发展，有利于提升城市知名度和美誉度，有利于获得消费者的认同和支持。以下从四个方面分析新余的城市产品： 　　1.核心产品。核心产品是城市产品实质的体现，也就是通常所说的城市性质。新余的核心是钢城、新能源科技城、新材料产业等，这些最能代表新余的城市气质和精神。新余城市产品的开发应主要重点围绕这些核心产品进行营销，通过政策扶植和开拓市场，让产品成为新余的城市名片。 　　2.形式产品。形式产品是围绕核心产品建立的以满足消费者需求的具体表现形式，如基础设施、融资政策、服务水平、市民素质等。新余政府一方面应加大基础设施的建设，加快现代服务业的建设，科教文卫资源分配要更加科学；另一方面努力把新余建设成为‘精美特新’中小城市典范，即在城市小街小巷、停车场、农贸市场建设及管理上体现“精”，绿化亮化美化及环境保护方面体现“美”，新能源光伏推广应用上体现“特”，智慧城市信息化建设上体现“新”。 　　3.扩大产品。扩大产品是政府为了更好地满足城市消费者的特定需求而提供给他们的一切附加利益或服务，是一个城市所特有的。新余是一座充满活力的城市，包容性强、争创一流，“开放、创新、争优”是城市精神的浓缩，这就是城市传递给消费者的一种特殊的产品。扩大产品的营销宜采用差异化的营销策略。 　　4.潜在产品。潜在产品是指可能为城市消费者带来长远利益的产品。例如科技创新城的招牌为新余贴上了创新的标签，这为新余聚集高新技术企业和创新型技术人才带来了潜移默化的影响；被教育部誉为“新余现象”的职业教育，累计向全国输送各级技能型人才25万多人，这本身就是一种品牌价值的体现。政府应对此类产品进行长远的规划布局和科学的价值评估，选择不同的策略以实现它们的最大价值。 　　二、打造城市品牌 　　品牌是一个城市的产品、服务和目标群体个性化的标记和符号，是一个城市最大的无形资产和最核心的竞争力，传递着城市的独一无二的属性和价值。大连将旅游业作为重要产业予以优先发展，成功打造了“浪漫之都”的城市品牌，经世界旅游组织专家评估，大连市“浪漫之都”城市品牌价值约1000亿元。 　　目前，新余含金量最大的一块招牌就是“国家新能源科技城”，这是提高城市知名度、增强城市核心竞争力最重要的途径和资源优势。新余市应组建专门机构来统筹策划和建立城市品牌形象，包括品牌的定位、推广、资产与评估、维护与发展、国际化进程、危机管理等各个方面。 　　据专家估计，世界上可开采的石油储量只有40年左右，光伏发电在本世纪末将占全球发电总量的80%以上，光伏产业的发展前景远大。硅料、硅片均属发展光伏产业的核心环节，在行业内“得硅者得天下”，只要有了硅料，就取得了光伏产业的主导权。新余的硅料、硅片占世界总产量的20%，占据着世界光伏产业的主导地位。用光伏产业作为新余的城市品牌，一方面代表清洁能源产业的发展，正面形象易于被大家接受；另一方面代表在新能源领域引领时代潮流，产业的生命力旺盛，城市朝气蓬勃、欣欣向荣。新余完全可以在做大做强新能源产业的同时，塑造“中国硅都”的城市品牌。到那时，“中国硅都”便成为新余市的城市名片。这个品牌资产包含以下几层意思： 　　1.属性。“新余?中国硅都”体现的是高声誉、高质量、产业群最成熟的属性。它是中国最大的太阳能光伏产业所需的多晶硅生产基地，研发水平最高、销售市场规模最大。 　　2.价值。一旦塑造成功了“中国硅都”的品牌，会形成4个核心价值：在市场上产生广泛而高度的知名度、良好的产品直觉质量、正面的品牌联想、忠诚稳定的消费群体，其价值不可估量。 　　3.文化。“中国硅都”品牌诠释着新余的文化：有组织、有效率、有创新、有品质，能够让投资者更有信心和决心。 　　4.个性。“中国硅都”的品牌符号代表着新余经济快速发展的缩影，也代表着新余是一座最具活力的年轻城市，它是一座拥有世界上最朝阳产业的城