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The Strategy and Tactics of Pricing定价的策略和战术 自身价格弹性 Own-Price Elasticity 定义: 1% 的价格增长所引起的需求的变化量 自身价格弹性 = More on Determinants of Price Elasticity 再谈价格弹性的决定因素 cost / benefit of economizing 寻找替代品的成本及收益 Expenditure effect (engine oil) 费用效应(引擎油) End-benefit effect (Baby and Michelin) 终端利益效应（米其林和婴儿） buyer’s prior commitments 买方是否有事前的投入 separation of buyer and payee 购买者和付款者的分离 Demand Elasticity Under Optimal Pricing最优定价下的需求弹性 always set price so that demand is elastic 总是设立价格, 使需求具有弹性 if demand more elastic, then lower incremental margin percentage (IM%) 如果需求弹性较大,边际毛利率就