优秀民企公司经营管理之道（老板必修）.docx

优秀民企公司经营管理之道 （老板必修） 系统阐述企业经营关键环节心法 （1）企业管理优势 XX采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，形成了中国一流的管理模式。公司建立了董事会、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用“紧密型集团化管理模式”，由集团对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。 建立“紧密型集团化管理模式”主要为了达成三大“确保”。首先，确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路、降低风险。其次，确保精品模式复制全国，精品战略能够在每一个地区公司、每一个项目上坚定不移的实施，从根本上实现XX在全国的产品品质的领袖地位。最后，确保企业文化成功传承到各地区公司，全国员工都能秉持XX作风。 紧密型集团化管理模式是XX管理史上一大创举，极富科学性和创新性，开创了XX全国布局的新纪元。具体来讲，这一管理模式的特点首先是紧密型而非松散型，集团总部和地区公司是一个整体、唇齿相依，不是大分包的承包制。这种紧密型需要充分发挥我们人力资源的集约化作用，集团总部上千人不做具体业务而就是做管理，包括设计院、采购配送。管理的严谨和专业技术力量都比较强大，才能使集团总部和地区公司关系更加密切，从而确保整个集团正常运营而不走弯路。 从管理制度方面来说，这一管理模式的另一个特点是XX的上下级遵从严谨管理，不是说集团这样的管理模式否定了地区公司管理的艰难性和主观能动性，最后的操作、运作，最后执行的还是要地区公司。集团的作用是管理、指导、服务，保证公司的每一个项目能够顺利开发，保证公司的项目产品都是真正的精品。 （2）产品品牌优势 XX实施精品战略，严格执行全过程精品标准。在内部推行“质量锤”监控体系，严控产品质量；对外大规模整合各类优势资源，坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。XX产品，代表了中国房地产的精品标杆；XX的产品品牌，已成为中国房地产业的领先品牌。 凭借中国首屈一指的产品品牌，XX在各主要城市成功建立了高品质产品形象，置业者认同XX品牌的附加价值。一般来说，XX在各大城市的产品售价，均高出周边同档次产品15％－40％，同时产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。2008年国庆，XX18盘齐开，7天内全国销售数千套，销售额高达48亿元；2009年3月份销售额达到20.01亿，4月份完成销售26.02亿。一切充分证明，XX的产品品牌，已成为最具市场号召力、最具行业领导力、最具社会影响力的领袖品牌，是XX未来发展强大的核心竞争力，是战无不胜的武器。 （3）成本控制优势 XX拥有系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势。 XX非常成功地控制了土地成本。凭借超前的土地储备战略决策，XX抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。XX规划设计研究院通过标准化设计及优化设计，严格、有效地控制建设成本。XX严格实施集中招投标。对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，对参与投标的单位，规定必须为行业龙头企业或十强企业。由于XX全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了XX集中招投标的规模效益。 XX通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格，同时，依靠全国统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。 （4）资金运作优势 公司拥有严密科学的资金计划管理体系，及时把握各区域、各项目销售回款和贷款情况，在集团范围内统一调剂资金，以严谨周密的资金计划控制，实现少投入、多产出，为公司带来稳定充裕的现金流。 公司拥有强大的融资能力和多元化的融资渠道。凭借优质的品牌、各地区的优秀执行团队、完善的融资考核体系，公司在全国各地区的项目融资，均能得到当地银行的全力支持，确保所有项目均能获得稳定充足的开发建设资金。 （5）产品结构优势 XX产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目，XX内部均由规划设计研究院、营销团队、地区XX三大团队分别进行独立市场调研，并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保XX的产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。 在XX的产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。此产品结构与市场需求的物业类型比例基本吻合。 高端产品一般以XX华府系列为主，定位为所在城市最高端豪宅，是填补当地豪宅市场空白的标志性物业；旅游地产产品一般以XX金碧天下系列为主，定位为集旅游、度假、商务、居住一体的大型旅游度假项目，坐落于自然、优美的大型山水环境之中，具有得天独厚的景观资源；中高端及中端产品一般以XX绿洲/XX名都/XX