房地产集团营销策划管理手册（正式版）.pdf

（房地产企业经营管理体系） 房地产公司企业内部运营标准 Q/118-302.181-2018 房地产集团营销策划管理手册 2018-09-10 发布 2018-10-10 实施 X 房地产开发有限责任公司 发布 前 言 为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销策划管理 模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项 目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。我们综合了前期 下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及一段时间以来的实践及经 验，特制订了 《XX地产集团营销策划管理办法》。本办法是对XX地产集团十年 来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规 范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特将本办法汇编成册，下 发各分公司，希遵照执行。 集团营销品牌中心 20xx年十二月 目 录 第一篇：岗位职能和组织架构 第一章 集团营销品牌中心的职责……………………………………………xx 第二章 各分公司营销中心的职责……………………………………………xx 第三章 销售代理公司的职责 ………………………………………………xx 第四章 广告代理公司的职责 ………………………………………………xx 第五章 各地营销中心架构及岗位分工说明…………………………………xx 第二篇：营销策划管理 第六章 销售代理公司、全案广告公司的选择………………………………xx 第七章 销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案……………………xx 第八章 制定开盘工作计划 …………………………………………………xxx 第九章 3D片的制作…………………………………………………………xxx 第十章 影视片的拍摄制作 …………………………………………………xxx 第十一章 模型的制作 …………………………………………………………xxx 第十二章 开盘营销策划方案 …………………………………………………xxx 第十三章 产品新闻发布会 ……………………………………………………xxx 第十四章 项目开盘活动的规定 ………………………………………………xxx 第十五章 报广投放策略管理规定 ……………………………………………xxx 第十六章 电视媒体投放策略管理规定 ………………………………………xxx 第十七章 短信投放策略管理规定 ……………………………………………xxx 第十八章 其他非主流媒体投放管理规定 ……………………………………xxx 第十九章 集团统一标识管理规定 ……………………………………………xxx 第二十章 营销费用 ……………………………………………………………xxx 第二十一章定价管理规定………………………………………………………413 第二十二章 日常销售的策划管理工作…………………………………………415 第三篇：销售现场管理 第二十三章销售团队的组建……………………………………………………xxx 第二十四章销售必读及应答标准的编写………………………………………xxx 第二十五章对外资料的审核……………………………………………………xxx 第二十六章售楼部物料的配置管理……………………………………………xxx 第二十七章开盘及日常销售组织方案…………………………………………xxx 第二十八章销售现场的文件公示………………………………………………xxx 第二十九章销售软件的使用规定………………………………………………xxx 第四篇：销售内勤管理 第三十章 统计报表专项管理制度 ……………………………………………xxx 第三十一章签约专项管理制度…………………………………………………xxx 第三十二章回款专项管理制度…………………………………………………xxx 第三十三章银行按揭款专项管理制度…………………………………………xxx 第三十四章房地产权属办理专项管理制