公司市场开拓部绩效考核办法（精华版）.doc

公司市场开拓部绩效考核办法（精华版） 为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。 一、岗位规划及职责 1.招商经理： 1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。 2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。 3）、负责对开拓部员工进行日常管理。完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。 4）、对公司宣传企划有建议权。 5）、对公司新产品开发有建议权。 二、市场开拓部工作流程 2）、客户信息初步筛选； 3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验； 4）、达成初步合作意向（少量订 1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）； 5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导； 6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。 三、绩效考核办法 招商经理 1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率； 2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。 3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）； 4、绩效考核工资为基本工资的20%； 5、考核项目：日常考核+业绩考核+行政考核 考核内容 考核要求 所占比例 日常考核 有效客户拜访量 每周＞10户 1 新开发客户数量 月初定量 2 每天电话拜访量 每天＞10户 1 签约前试销客户 月初定量 2 签约后首次订货 月初定量 1 客户资料收集 完整、清晰 1 员工管理 管理本部门员工销售工作 1 工作配合 下情上达 1 日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。 回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。 回款结算时间：每月1日—31日。 6、奖金提成发放办法 6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放； 6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资； 6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%； 6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%； 6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%； 6.7奖金累加计算。 7、月度工资计算方法：工资总额=基本工资+考核工资+奖金提成 8、签约后客户指“招商代理合同”存档至行政部为准； 营销副总监 1、原则：负责本部门日常工作运转，完成公司下达的销售任务，开拓本公司产品的销售市场，负责产品市场信息搜集、反馈。 2、考核方式：根据本部门目标效益完成比例、团队建设情况、计划的有效性可行性提取绩效考核部分工资。 3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）； 4、绩效考核工资为基本工资的20%； 5、考核项目：为日常工作考核+团队回款数额考核+个人回款数额考核。 考核内容 考核要求 所占比例 日常 新客户开发数量 每月≥2 2 客户投诉数 无 0.5 搜集信息及资料整理 完整、清晰 0.5 个人 签约前任务完成量 根据招商政策标准执行 1 签约后任务完成量 根据招商政策标准执行 2 团队 签约前任务完成量 根据招商政策标准执行 1.5 签约后任务完成量 根据招商政策标准执行 1.5 工作配合 与管理部顺畅、无间断 1 5.1日常工作考核本部门实际完成情况计算。 5.2 团队回款数额考核：根据所带领团队的月末回款比例，领取该部分绩效工资。 5.3个人回款数额考核：根据个人的任务量，按月末回款比例领取该部分绩效工资。 6、任务分配方法 6.1个人任务为自己独自负责范围的任务。 6.2根据所带领团队的员工的任务累加定为团队任务。 7、奖金提成发放办法 7.1个人任务提成办法参照《招商顾问考核》中关于个人任务奖金提成办法。 7.2 团队任务奖金提成办法 年任务为标准 7.2.1绩效考核工资根据完成情况发放，并采取递进式比例提成； 7.2.2 完成团队任务60%以下，不发放提成工资； 7.2.3完成团队任务60%-100%，提成比例为总进货额的2%； 7.2.4完成团队任务100%-150%，提成比例为超额部分的3%； 7.2.5完成团队任务150%以上，提成比例为超额部分的5%； 7.3提成累加计算。 7.4其他提成：新客户签约后一年内销售人员享有1%的提成 8、月度工资计算方法 工资总额=基本工资+考核工资+提成工资。 9、团队考核工资在次年1月20日前核算完毕后发放。 四、