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新形势下高职院校招生宣传的策略的研究 　　摘要：　近年来，高职院校不同程度地陷入了招生困境，高职院校之间的生源竞争愈演愈烈，招生工作面临巨大压力与挑战，采取什么样的策略搞好招生宣传成了高职院校工作的重中之重。本文在对招生难的原因分析基础上，主要从招生宣传内容、渠道、队伍等方面对招生宣传策略进行研究，并提出解决方法。 　　关键词：招生宣传 高职院校 策略 　　近年来，高职院校不同程度地陷入了招生困境，不少高职院校无法完成正常的招生计划，缺额数量大，有的高职院校甚至面临“死”掉的残酷现实。也因此，高职院校之间的生源竞争愈演愈烈。在严竣的形势下，如何搞好招生宣传，顺利地招满学生，成了高职院校工作的重中之重。对于高职院校来说，生源就是生命线，是生存之基，也是发展之要。 　　一、高职院校招生难点分析 　　1、考生数量大幅度减少。生源数量的逐年减少与高职院校的发展壮大形成鲜明对比，僧多粥少，这个原因是所有高职院校叫苦招生难的第一个托词，是无计可施的硬伤。 　　2、本科扩招抢占生源。传统观念及教育资源配套使本科院校具有明显的招生优势，即便是普通专科学校也比高职院校招生具有优势。 　　3、社会人才高消费。社会用人存在一定的高消费，人为设置就业门槛，而且是根据学历定工资，使得考生宁愿再复读也不愿读高职。 　　4、高职院校自身原因。这包括高职院校起步晚，办学实力弱，师资力量不强，国家投入少，软硬件不够等先天条件的不足，以致教学质量较低、社会声誉不高，办学特色和优势不够明显，定位不准，教学质量不高，对学生和家长的吸引力不足，难以得到社会的认可。 　　5、招生市场无序竞争。随着生源困境的出现，各高职院校各出奇招，展开生源大战，有的不惜血本投入招生，采取不正当竞争手段，甚至使用违规招生手法，贿赂中学领导和教师，虚假宣传、夸大宣传，千方百计抢夺生源。特别是一些民办高职院校，什么招都使，不择手段，早发通知、早缴费、早开学、利用考生的辨别能力差，有的考生在毫不知情地情况下就被中学老师“卖”了个好价钱，或者被直接哄进了学校。 　　6、自主招生特权的被滥用。因为教育考试院对地各类学校有政策性倾斜，批准一些高职院校可自主招生，而另外的高职院校不可以。参加自主招生被录用的学生不能再参加高考。而在实际操作中，有的获得自主招生权限的学校利用这一机会，抢占先机，零门槛提前录取学生。甚至有的地方政府利用这一特权搞地方保护地义，为本地职院创造更多机会。一些非自主招生院校在相对被动的情况下处于宣传和招生弱势。 　　二、招生宣传策略 　　招生宣传是招生工作的重要环节，直接关系到能不能招到学生，招到多少学生，招到什么样的学生，是招生工作成败的关键。在招生形势严竣的情况下，招生宣传的策略性显得尤为重要。 　　1、抓住招生宣传重点内容 　　1）开设专业及就业前景。现在的考生填报志愿比较讲究实际，选择专业和学校不再一味强调自己的兴趣爱好，他们会通盘考虑职业、就业和专业之间的关系，了解社会对各专业人才的需求，以利于未来的就业。根据调查数据分析，在填报高考志愿时，考生一般会重点考虑毕业后的出路和就业问题，优先考虑就业，在此基础上选报学校和专业。 　　2）办学水平、办学质量和办学特色。从前面的分析和考生关心的问题是一致的，其实高职院校招生难的根本原因还是高职院校自身力量的不足，包括先天不足和后天不足，没有得到社会上的广泛认可，以致学生和家长对高职院校不信任、不放心、不热衷。不少高职院校还停留在千方百计寻求生源、扩大招生规模、征地拓展校园面积、投资融资、改善教学和实习实训设施条件等外延式发展上。有不少高职院校已经完成了从中专到高职的教育观念的转轨，意识到必须加大教学改革力度，更新理念，准确定位，走内涵式发展道路。 　　3）高职教育特色和优势。社会上对高等职业教育与普通大学的区别并不清楚，对高职教育的特点知之甚少。受传统观念影响，高等职业教育根基浅，社会认可度低，还需要大量进行宣传。一般而言，高职教具有高等性、职业性和教育性特点，与研究型高等教育不同，是一种以培养高素质应用型人才为目标的高等教育类型。 　　4）校园地理位置和条件设施。考生比较关心学校所在地域和位置，注重校园环境和校园文化。这是新生代学生意识到环境的重要性。 　　5）奖助学金等学生资助政策。国家对高职院校的支持力度加大，大部分高职院校都已经有了奖助学金覆盖面广、支助金额较大、形式多样、机构健全的学生资助体系，对贫困生入学也开辟了贷款支助入学的“绿色通道”，可以吸引一大批贫困学子入学并顺利完成学业。也可激励优秀学生在校学习，营造良好的学习氛围。 　　6）考证、就业推荐和专升本 　　2、选择有效的宣传渠道 　　1）加强生源基地建设，深入中学进行沟通联系，并使招生宣传常态化。中学是高校招生的主阵