房地产网络营销模式创新分析-人文地理学专业论文.docxVIP

目录 中文摘要 1 Abstract 3 1 绪论 5 1.1 选题背景和现实意义5 1.1.1 选题背景5 1.1.2 现实意义6 1.2 国内外房地产网络营销研究的现状7 1.2.1 国外研究现状7 1.2.2 国内研究现状8 2 房地产网络营销的理论基础 10 2.1 网络整合营销理论10 2.2 网络关系营销理论 11 2.3 软营销理论12 2.4 直复营销理论13 2.5 数据库营销理论14 2.6 拍卖理论15 2.7 系统论17 3 房地产网络营销的现状分析 18 3.1 网络营销在房地产营销中的应用18 3.1.1 营销和网络营销的涵义18 3.1.2 房地产网络营销的主要手段20 3.1.3 信息技术对房地产网络营销的支撑 21 3.2 房地产网络营销的模式24 3.2.1 房地产网站营销与推广模式24 3.2.2 房地产网上拍卖模式26 3.3 房地产网络营销的优点、问题27 3.3.1 房地产企业开展网络营销的优点 27 3.3.2 我国房地产网络营销存在的问题 29 4 房地产网络营销创新模式构建 30 4.1 房地产“集体议价” 网络营销模式 30 4.1.1 模式构想30 4.1.2 市场定位31 4.1.3 结构及特点32 4.2 基于“集体议价”的房地产网络营销模式系统功能构建 34 4.2.1 信息共享模块34 4.2.2 网络房展模块37 4.2.3 拍卖销售模块38 4.2.4 数据库管理模块40 5 房地产网络营销策略体系构建 41 5.1 网络市场调研策略41 5.1.1 提供物质奖励策略42 5.1.2 制作简洁有趣的问卷42 5.1.3 CGI 技术 42 5.1.4 传统市场调研和电子邮件相结合 42 5.2 网络定价策略42 5.1.1 动态定价策略42 5.1.2 折扣定价策略43 5.3 网络渠道策略43 5.3.1 房地产网上直销44 5.3.2 网上间接销售44 5.4 网络销售促进策略45 5.4.1 多种促销方式组合45 5.4.2 网络营销和网络游戏结合45 5.5 网络推广策略46 5.5.1 网络广告与传统媒体广告互补与融合 46 5.5.2 网上注册即送信用币46 5.5.3 推广奖励策略46 6 房地产“集体议价”网络营销环境优化策略 46 6.1 推进房地产网络营销的技术进步47 6.1.1 加强电子商务技术的开发和应用 47 6.1.2 加强对拍卖欺诈的防范47 6.2 加快全国房地产市场信息系统的建设47 6.3 建立社会各部门协调合作的诚信监督体系 48 6.3.1 建立企业信用档案48 6.3.2 加强个人信用监督48 6.3.3 培养全社会的信用意识49 6.4 健全房地产网络营销相关的法律制度49 7 结论与展望 50 参考文献 51 致谢 54 攻读硕士学位期间发表的学术论文 56 中文摘要 房地产营销深受宏观经济环境的影响。2011 年，国家新 “国八条” 出台后，随着众多城市房地产“限购令”细则的出台，房地产市场形势 变得严峻起来。另一方面，随着房地产业需求的不断增长，居民对营销 服务的质量和效率要求也不断提高，传统的房地产市场营销方式已不能 满足居民日益多样化、个性化的需求。因此，房地产企业如何在国家宏 观调控政策下规避风险，营销模式如何创新成为企业关注的焦点。 据 CNNIC 发布报告显示，截止 2010 年底，中国互联网网民规模已经 达到 4.57 亿。目前，我国网络营销服务已经被越来越多的用户信赖、接 受和使用，对于房地产企业而言，网络营销开辟了更为广阔的营销空间， 庞大的网民数量也为房地产业开展网络营销提供了坚实的客群基础，互 联网的普及将使得房地产网络营销逐步取代传统营销方式并成为一种时 代趋势。 本文基于创新的思想理念，遵循理论分析和实践应用相结合的原则， 同时，运用人文地理、房地产经营管理、市场营销、电子商务等多学科理 论和方法进行跨学科研究。论文提出的房地产“集体议价”网络营销创新 模式，对满足消费者的需要，促进房地产业的创新发展，具有重要的理论 价值和现实指导意义。 论文的主要内容包括：首先，分析了房地产网络营销的现状：包括 网络营销在房地产营销中的应用现状和我国房地产网络营销的主要模 式，并分析了房地产业开展网络营销的优点和存在的问题。其次，构建 适合房地产业的“集体议价”网络营销创新模式,是本文的重点内容，本 部分提出房地产网络整合营销模式的四大模块，分别是直复采购模块、 信息共享模块、拍卖销售模块和数据库管理模块，重要创新点是将拍卖 理论中的“集体议价”定价模式引入房地产网络营销体系中来，作为房 地产网上拍卖销售模块的主要运作机制；然后，论文针对模式运作提出 五个相应的营销策略——网络市