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浅析大学生旅游市场营销及其的策略 　　 【摘要】 随着经济的快速发展和大学生消费能力的不断提高，大学生旅游逐渐形成一股较为强大的消费流，而开发策划好大学生旅游市场并进行营销既是服务社会，同时又是旅游企业提高经济效益的又一重要途径。越来越多的旅行社日益重视高校大学生消费市场的开发和营销。本文根据市场营销学的4P营销组合策略理论，着重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对大学生旅游市场发展提出建议。 　　 【关键词】 大学生 旅游市场 营销策略 　　 一、大学生旅游市场的形成 　　 市场营销学中将市场定义为：市场是人口、购买力和购买动机三个变量的函数，要了解当代大学生旅游市场的形成，需要从大学生规模、购买力和购买动机三方面进行分析。 　　 1、大学生规模 　　 近年来，随着我国教育制度改革，高校进一步扩招，在校大学生人数连年攀升。根据国家统计局调查结果显示，2014年中国大学生人数2468.1万人，大学生外出旅游人数随着高等教育大学生扩招也逐年增长，外出旅游消费逐渐成为大学生消费的热潮。大学生这一群体已经成为旅游市场的重要组成部分，大学生旅游潜在的市场，给商家带来了新的商机，谁抓住这个机会，谁就会在大学生旅游市场中获得竞争优势。 　　 2、购买能力 　　 随着经济的发展，人们可任意支配的收入增加。当代大学生由于家庭经济支持生活费用增加，再加上各种奖学金支持，勤工俭学或课余兼职，购买能力显著增强，为旅游消费提供了条件基础，根据调查资料显示，大学生一年花费在旅游的费用在300―2000元不等。 　　 3、购买动机 　　 当代大学生外出旅游的愿望强烈，喜欢追求新奇刺激、冒险性探索性强、时尚的旅游活动，他们易于接受新鲜事物，对外界许多未知的神秘事物充满探索和求知欲。大学生由于自由可以支配的时间多，节假日也多，因此，他们的购买动机较为主观。 　　 二、大学生旅游市场的特征 　　 1、大学生旅游时间较集中 　　 寒暑假和法定节假日的小长假可以为大学生提供较为充裕的旅游期限，能够满足大学生到更远的景点出行的需求。对于寒暑假没有课外实践或者实习的同学而言，面对漫长的一至两个月左右的长假，在家可能感觉过于烦闷、无聊时，通常他们会选择外出旅游，去亲近自然，感受大自然。而就双休日而言，时间较短且零散，不易形成大学生长线游，最多就选择短线的当天往返的一日游。 　　 2、大学生旅游消费水平相对较低 　　 在校的大学生主要任务是学习，暂且没有独立的经济能力基础，外出旅游的费用支出基本源于家庭的经济支持，或靠自己勤工俭学、课余时间兼职等来满足旅游出行，毕竟获取奖学金的大学生人数比例较少，因此大学生在旅游时，消费能力也较为有限，不必要的消费尽量不消费，这个因素决定了大学生在旅游消费上的消费水平相对较低。 　　 3、大学生旅游的方式灵活多样 　　 调查显示，大学生选择旅游出行的方式：一是报团出游。在武汉地区的高校大学生中，较多人选择易游天下旅行社（武汉），该旅行社的团费对于各高校的大学生而言大多可以接受，因此包括华中农业大学、中南财经政法大学和湖北第二师范学院在内的各高校大学生较多选择该旅行社出游;二是自己自由出行。他们一般自己在出游前，先查询了解旅游目的地的旅游攻略，根据攻略制定出适合自身情况的出行方案，然后自己选择交通工具出行。三是和“驴友”一同出行。有少部分同学认为报团游太过匆忙，每个景点没好好欣赏与品味就草草游完了之，则这部分同学选择和网上交识的“驴友”一同出行，这样既可以自由安排游览时间，也可以节约旅游费用，不过更多的是自己一手包办整个行程。从以上的各种出行方式可以看出，大学生在选择旅游方式上较为灵活多样。 　　 4、大学生旅游消费较为理性 　　 由于大学生经济上尚未独立，可自由支配的生活费用相对较低，他们在旅游的过程中主要花费在参观游览、饮食、住宿和交通费用上，对于购物方面的消费，他们较为理性，能够不买就不买，尽量节约出行费用，因为他们都知道自己的支付能力有限，生活费用来源主要还是依靠父母给予。 　　 三、大学生旅游市场SWOT分析 　　 1、优势分析 　　 （1）大学生旅游欲望强烈。随着上世纪90年代大学生旅游热的兴起，旅游成为各个高校大学生的重要休闲方式之一，根据湖北第二师范学院大学生旅游情况调研显示，被调查的大学生里86.8%的同学表示对旅游的兴趣强烈，10%的同学觉得可有可无，只有3.2%的同学表示对旅游无需求。由此可知，对旅游兴趣浓烈的大学生占大多数，而大学生旅游存在着巨大的市场。 　　 （2）大学生自由闲暇的时间较为充足。大学生除了有寒暑假外，还有国家规定的法定节假日及周末双休日，充裕的闲暇时间为大学生旅游提供了充足的时间，在旅游出行时间的把握上更为灵活，这对大学生旅游市场的营