沈阳市东方欧博城2009推广策略思考75P幻灯片资料.pptVIP

时间：3月—4月中旬 第二阶段 公布开盘信息，加强产品卖点诉求，包括户型、园林、商业、会所等。依然与婚房客群紧密结合，将选婚房与选择伴侣相联系，达到吸引购买婚房客层眼球关注的目的。详细诉求本案适合新婚夫妻居住的产品力支持点，强化项目在婚房市场的领导地位。 SP活动配合：寻找美丽新娘 阶段主题：选婚房，我有一套！ 主题示意： 1、选婚房也要“郎才女貌”---北欧园林、建筑共生篇 2、选婚房也要“门当户对”---户型篇 3、选婚房也要“志趣相投”---会所篇 时间：4月—6月 第三阶段 进入强销期后，将精装房的概念推向市场，增强产品竞争力，进一步制造市场热点，形成对目标客群的持续吸引，给目标客群更多购买理由。精装房提升产品力，突出精装房与毛坯房相比的优势所在，在省时、省力、省心、省钱四个方面分别予以阐述 SP活动配合：“我家我设计”大奖赛 阶段主题：买精装房，就是 “省”! 1、哎……因为装修又和她起分歧！ 2、累……下班后又要想如何装修！ 3、烦……装修把休息时间都占了！ 4、啊……今天装修费又透支了！ 省心 省力 省时 省钱 主题示意： 以第一人称的口语化语言表达买毛坏房后自己装修的烦恼，转而对应诉求东方蓝爵精装房带给客户的实惠和利益。 视觉演绎 创意一 四版报广以发布公文的形式表达信息，与三月召开“两会”热点巧妙结合，意在突出新颖性及信息的快速传达效果。 同时每版加入与主题关联性极强的元素，如蓝色的玫瑰，储蓄罐，使画面完整而富有深刻的内涵。 画面立体感较强，层次分明。排版灵活，打破固有的传统模式。 户外路旗、路牌： 以文字为主，延续以往围挡宝石蓝磨切的立体效果，突出简约，高贵的韵味。以花纹点缀装饰，美化画面。 路旗 路旗模拟 四版报广均在东方蓝爵宝石蓝主色调的基础上添加了粉色，突出家的温馨和一种暖暖的感觉，也形成了系列感。 其次从不同的客层角度，进行创意，加入一些手绘等元素，力求清晰突出项目的品质感及传达信息的准确性。 创意二 画面以置于卧室内的婚纱为主，预示着即将准备结婚的新人。手绘出卧室的装饰，意在强调精装这一信息，突出产品的品质及自身的特点。花纹的细腻感，以及少许红色的加入，形成强烈的视觉化效果。 一半是德国生产的皮沙发，另一半是台湾生产的纺织沙发，二者合二为一，成为一个整体。画面十分醒目，也巧妙地传达出了客层毫无区域之分这一显著的特点。 放在炒勺里的房子，形象幽默地传达了“炒房”这一概念，一个红色的警示牌，较好地传达了禁止信息。手绘厨房的装饰，既美化了画面，也突出了精装信息。 餐桌上的一双筷子，一个碗，大家会很清楚的意识到这是针对单身客户群体所做的报广。手绘，花纹、红色既达到了系列报广的统一，又强调了画面的视觉化效果。 公交车站广告牌模拟 户外路牌： 色彩以项目的主色调为主，意在突出文字，通过底纹装饰强调婚房这一信息，醒目而具有品质感。 户外路旗： 以不同的色系为底色，形成强烈的视觉效果。宝石蓝是为了与项目主色调保持一致，绿色代表希望，与亲民小户型达到吻合，红色强调信息的重要性。突出项目品质的同时，也达到吸引眼球的目的。 路旗模拟效果 上半年：总体来看2008年上半年是全年的亮点，无论是销售还是推广都取得不俗佳绩。销售上每月基本完成销售目标；推广上提出“核心居住计划”，以新颖的概念吸引受众的目光，项目形象也有一定的提升。3、4月份借助春季房交会达到一个销售小高潮。 下半年：已成交客户对交房时间、房屋质量、工程进度等方面的负面口碑对项目造成的不良影响，且由于2008年下半年销售放缓造成预算缩减、暴光度不够，市场声音减弱，品牌地位下滑，失去区域领跑者的位置。 二、东方·欧博城 将它与东方·欧博城区分开，做为东方宏利的又一力作独立包装上市。推出58—90㎡的高层产品，价格3000元/㎡起，与客户主要需求面积相契合，以这种高性价比的产品入市，已达到快速回款的目的。 在08年蓝爵产品形象没有通过大众媒体正式出街传达给客户，项目前期的付款方式与其吸引客户群收入相矛盾，因此G组团的销售未如理想预期。 三、G组团—东方蓝爵 在2008下半年房地产整体市场形势不乐观，项目业绩下滑的严峻情形下，G组团作为应对危局的针对性产品，提前面市，为2009年欧博城的销售增添了一份积极的因素。 2008年已经过去，在资金压力和恶劣的市场形势下，完成销售355套房源，证明殴博城有能力接受09年有可能更加不好的形势。CD组团现房实景亮相、G组团随着工程的进展，付款方式转变、积极维护老客户等等，这些都将在09年给我们以信心。 2009 · 策略 产品及目标：2009年总销售额1.5亿G组团高层400余套；CD组