河北【东润国际广场】策划工作月报201803（白） 2018-57页教学文稿.pptVIP

;数据来源：九江市房地产信息网;各在售项目来访量分析： 在售项目中，万达广场项目日均来访量最高，3月份来访量395组，环比上涨48%，主要原因是市场出现回暖现象，且万达广场增加写字楼的推广，3月24日，举行唐山CBD经济发展峰会，著名主持人方琼亲临主持。 世博广场本月来访量有所 上升，目前推出世博广场房源面积60-170平米，现起价5980元/平米，三年可原价回购，现在购房还可协助办理“美国绿卡”。项目预计10月交房。 新华联广场来访量有明显提升，原因在于推出财富大厦，45-450平米灵动组合现均价8500元/平米，购买100平米以上可在98折基础上再享95折优惠。76-200平米住宅均价8500元/平米。目前工程已全面封顶，预计9月30日交房。 ;;;在售竞品项目月度销售分析;竞品项目中成交均价本月最高的项目新华贸，环比下降 9%，主要原因硬件设施好且已经入驻，景泰翰林成交均价没有很大的波动，原???是准现房销售，销售比较平稳，价格走高的项目为万达广场，环比上升7%，主要原因项目增加推广力度，写字楼开盘。;竞品项目中，成交套数持续走低，主要原因两会”刚刚结束，温家宝总理所提到的“房价尚未回归合理”的言论将深入人心，政府导向再次明确，2012年又将是政府与开发商、刚需与房价相互“博弈”的一年。有的项目已是尾盘，去化比较困难 。;在售竞品项目月度营销计划分析;;数据来源：市调资料;数据来源：市调资料;竞品监测项目案例;规划及建筑风格分析;三室两厅两卫 优势： 1、户型方正，无浪费面积。 劣势： 1、纯阳面户型，卫生间不是明卫，厨房与主卧门口紧邻，空气流通不畅。;推盘方法及推广方式分析;数据来源：市调资料;;;样板间改进建议 ;3月来电情况：本月来电 542组，相比上月增涨 9.49%，日均来电量为 17.48组/天，较2月相比微有上涨 。;本月来电客户分析： 本月来电总量与上月相比小幅度增长，环比上涨9.49% ；客户的置业目的以自住和投资为主，客户对产品的需求以 两居、跃层为主；客户获知途径以 短信、广电报、唐山晚报、路过、围挡，获知项目信息以信息为主。;3月来电542个， 短信是主要获知媒体渠道占总来电量的31%，其次是 围挡，占比16.61%。;获知途径 产品需求 置业目的;获知途径 产品需求 置业目的;本月新访客户分析：新访量比上月增加61组，环比上月增长174%；客户的置业目的以 改善型自住为主，客户对产品的需求以 跃层居为主；客户获知途径为短信、报广、路过等。 ;3月新访320组，主要来访渠道为，占28.13%其次是围挡和短信均占19.5%。;获知途径 产品需求 可接受总价 置业目的 居住区域 年龄分布 ;获知途径 产品需求 可接受总价 置业目的 居住区域 年龄分布 ;新访客户中，主要置业目的以首次置业居多，占比达到60.85%，其次是改善型客户，占比达到38.08%;获知途径 产品需求 可接受总价 置业目的 居住区域 年龄分布 ;3月新访客户职业以 个体及私企为主。;3月新访客户年龄以 30-40岁的年龄段为主，占新访总量的 56 %。;月度已购客户分析;楼号 户型 付款方式 户籍 居住区域 工作区域 年龄 家庭结构 购房关注点 从事行业 职务 来源 置业次数 置业目的 最高学历 休闲方式 兴趣爱好 子女培养;楼号 户型 付款方式 户籍 居住区域 工作区域 年龄 家庭结构 购房关注点 从事行业 职务 来源 置业次数 置业目的 最高学历 休闲方式 兴趣爱好 子女培养;上月未成交客户分析;上月费用费效比分析;本月共计投放费用为450687元。 来电来访费效比分析： 其中短信来电189组，来访87组，共发放短信130万条，且费用最低，每人235.50元，远远低于平均值，是本月最有效的手段之一，建议下月加大力度，且增加短信发放公司，从而丰富客户资源。 广电报1期，来电41组，来访10组，费用为27000元，每人529.41 元。 唐晚2期，来电78组，来访33组，费用为80000元，每人720.72元。 搜房网来电70组，来访18组，投放天数为30天。;本项目每周来电来访及成交分析;上月推广工作明细;上月销售回顾;目前去化过程中，东单元去化速度明显要高于西单元，而从户型角度分析，A1ˊ、A1、A2及B户型的去化速度要远高于其余产品，Bˊ、A2ˊ、C1ˊ及C1户型去化速度较慢，客户抗性也相对较大 其主要原因集中在：面积、朝向、户型布局以及总房款等问题上，由于大部分问题已无法