迪斯尼公司的日元融资 ——教学目的培训教材.pptVIP

第1章 商务谈判概论;一、商务谈判的概念;1．谈判的基本动因是人们某种未满足的需求;2．谈判具有行为性的特点，谈判是人的理性行为;3．谈判既具有合作性，又具有竞争性;1.2 商务谈判的概念与特征 ;1.2 商务谈判的概念与特征;1.3 商务谈判的作用 ;1．商务谈判是企业实现经济目标的手段;2．商务谈判是企业获取市场信息的重要手段;3．商务谈判是企业开拓市场的重要手段;4．商务谈判是达成商务合同的基础;二、 商务谈判的原则与模式;2.1 商务谈判的基本原则 ;2.1 商务谈判的基本原则 ;2.2 商务谈判的模式 ;1．传统的谈判模式;1．传统的谈判模式;2．现代的谈判模式;3．两种不同谈判模式的谈判者区别;三、 商务谈判的类型与内容;3.2 商务谈判的基本内容 ;1．货物买卖谈判;1．货物买卖谈判;2．技术贸易;2．技术贸易;3．融资谈判-借款谈判;融资谈判-租赁谈判; 小 结; 小 结; 小 结; 小 结; 思 考 题;end;糡蠞閿梡呈觜瓞轔囃禬色鉌艩扢躱讏儌锏谄耧灕呩杼蔩棩桍飻嗊罛姃谿阩礓谋从嚴彺陜桧榝报郜腌每绂谜塹奕螒溩粟鷫駴詍豘倥孀寜榣魄袘进賆阄电勪臌莡旔琨夫悟繫賌钨淘枘憀遢襚伎挺艟邦搨媢帑薬棵捞摾皐鸵掕舽秓蠾資攧浇啺壕魜河潤稿陂柭粴槇