互联网+时代扬州移动营销渠道发展策略论文（设计）..docVIP

学号 专业学位论文开题报告 论文题目：互联网+时代扬州移动营销渠道发展策略 报告人： 所在学院： 商学院 学位类别： 在职硕士 专业领域： 工商管理 报告时间： 2016年12月24日 扬州大学研究生院制 论文选题的职业背景及应用价值： （一） 选题的职业背景 “互联网+”是当前的一个热门话题，很多行业和互联网结合都产生出了新生 的火花，都会有一个大的发展，比如劳动密集型制造行业的转型升级，家电行业电 子商务的蓬勃发展。据CNN1C第37次调杳报告的披露材料，截至2015年底，我国 网民数量达到六亿八千万之多，即将突破七亿大关，2015年全年共增加网民近四千 万人，互联网普及率首次超过了五成达到了 50. 3%,比上一年提高了两个多百分点。 我国网络购物用户数量超过四亿人，比去年年底增加五千多万人，我国网络购物市 场依然保持较快增长。其屮一个突出的表现是，使用手机进行网络购物的用户不断 增长，总数达到三亿四千万，增长率接近44%,使用手机进行网络购物的比例由四 成二提高到五成四。 随着科学技术的不断发展，移动互联网产品也产生了很大的变化，这些产品开 始朝着多元化、融合化与标准化方向发展。多元化体现在原先的业务主要是渠道承 载业务，随着用户需求的增强，业务开始朝向多元化发展，原先的棊础通讯服务已 经无法满足客户的需求，服务开始走向服务终端、附件与一些相关产品的延仲；融 合化体现在通讯服务经历了 2G时代，3G时代后走向了 4G时代，随着4G时代的来 临，移动通讯业务与流量之间的联系性越来越强，二者之间的融合性越来越高。同 吋，运营商、APP厂商、用户三者之间的融合性也开始增强，融合的不仅仅是产品， 还有渠道；标准化体现在过去的产品消费方式相当繁杂，但随着4G流量的来临， 流量似乎己经可以承载一切通信服务，原来的产品资费方式己经不再适应客户的需 求，一些运营商为了适应客户的需求纷纷推出一些简单标准的产品。通讯行业及其 产品的变化，大数据、物联网、AR/VR等新技术的涌现，使得通信市场的竞争愈演 愈烈，除四家传统运营商的持久战，又加入了多家虚拟运营商，更冇腾讯、阿里、 苹果等企业逐步蚕食传统收入（短信、电话），移动公司的利润增加趋缓。而渠道 是接触客户的入口，如何改变XI*能适应互联网+吋代的发展要求，成为了各家通讯 公司必须要去思考和面对的问题。笔者在扬州移动公司工作，从事移动市场规划、 集团数据管理多年，对电信运营商市场的发展情况较为了解，对于渠道建设、渠道 管理、渠道发展冇较深的体会。近几年，随着互联网+推进和深入，扬州通讯市场 也发生了深刻的变化，公司的传统竞争对手联通、电信在营销渠道建设方面紧紧抓 住互联网+发展的契机，取得了不错的业绩，给我公司在营销业绩的提升方面造成 了一定的竞争压力，加大互联网+时代扬州移动营销渠道发展策略研宄就显得十分 重要和关键。 （二） 选题的应用价值： 本文通过研究分析得出0前扬州移动营销渠道发展面临的竞争对手和存在问 题，针对存在的不足，构建了互联网+时代扬州移动营销渠道管理优化方案，并提 出了扬州移动营销渠道管理体系优化的保障举措，论文结合自己的工作实际和研宄 生期间学习的营销理论，运用工作的第一手资料，选择互联网+时代扬州移动渠道 发展策略作为论文的研究课题，解决工作中遇到的问题和改进存在的薄弱环节，具 冇一定的应用实际价值。 论文研宄的实际意义及论文形式（论文形式包括：基础研究、产品开发、规划设计、 调研报告、案例分析、项目管理等）： （一） 论文研宄的实际意义 中国移动扬州分公司的通信份额一直在扬州通信市场上有着很高的比例，但是 由于受到移动互联网的强烈冲击，公司的业务量及利润增长幅度趋缓，同时W家对 于通信运营商的政策产生了新的变化，这就要求公司不但要适应市场的发展，还要 适应国家政策的引导。为了打破原先的粗放式经营模式，需要对营销方式进行全面 的改革，以便提升营销效率，提升公司销售业绩，从而构建互联网+时代高效的渠 道运营架构，最终为客户量身打造满足客户需求的移动通信业务。所以加强营销渠 道转型研究，并结合移动互联网应用技术提出科学合理的渠道策略建议，对于扬州 移动的转型发展不但有重要的理论意义，还有重要的实践意义。 1、理论意义 良好的市场营销理念，可以有效促进公司业绩的增长，同时可以在市场竞争屮 获得较大的生存空间，在市场营销中营销渠道则是它的重要组成部分。论文从自己 工作的移动公司实际出发，对扬州移动营销渠道发展进行了研宄，同时结合了互联 M+技术，在理论上有着重要的价值。对于我加深营销策略方面专业知识的理解和 丰富移动运营商的渠道内涵冇着理论上的指导作用，同时也能够为通信行业在互联 网+时代营销渠道的优化和改进提供理论上的参考。 2、实践意义 处于互联网+时代的我们，互