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用组合的策略稳定出口预期收益 　　机电产品出口向来占据我国出口总额的半壁江山。但在我国的一些中小机电产品企业中，有的出口毛利率仅有8％左右，有的因无力抵御出口市场疲软、人民币升值及国内产出成本上升的压力，而被迫停产或停止执行出口合同，有的甚至亏损出口。面对这种情况，如何获取稳定的出口预期收益成为中小出口企业关心的话题，而采用组合出口策略成为解决这一问题的选择之一。 　　武汉“光谷”是我国光机电产品出口基地，这里的天喻、烽火、冠捷等一些高新技术机电产品出口企业，能在当下出口困境中依然保持25％左右的毛利率，维持出口市场份额和稳定出口收益，关键是采用了柔性化的出口组合策略。 　　 　　本土为主与扩大出口相结合 　　 　　在高新技术机电产品国际竞争国内化、国内竞争国际化的环境下，“光谷”企业始终坚持主导产品以国内市场和本土竞争为主的基本点，即以70％的产能和市场开发能力，主打国内市场，巩固本市、本省和毗邻省市的市场需求、份额和潜在订单。 　　企业管理层普遍认为，做出口一定要依托国内市场，与国际市场相比，我国有强势的宏观调控做后盾，国内经济和市场运行的稳定程度相对较高，是出口企业稳增收益的黄金安全点。 　　在这个基础上，以30％的优势产能和市场开发能力，再扩大出口就有了底气。出口市场也坚持“就近就地”的原则，主打近岸和睦邻国家的需求和订单，而对欧美等高价位的远洋高端市场，则要依据自身产品和入市临界质量(Masse Critique)，谨慎拓展。 　　 　　扩大出口与内控成本和服务增值相结合 　　 　　无论美元与人民币的汇率如何变化，坚持“以内促外”的理念，不断提高企业财务稳健管理和控制内部成本增加的能力。通过降低管理成本和运营成本，巩固传统出口市场份额，着力维护老客户的预期收益。 　　通过低成本和优质服务拓展新的出口市场，对新出口市场份额的扩张。尽量远离低价格竞争，采取渐进接单和优质出货的理念，实施增质不提价、优质优价和增量优价的出口策略。 　　对海外新市场的初始订单，坚持由小及大与产能倚单而定和限量投入的原则，使出口投入产出基本保持平衡并略有盈利，以确保企业出口预期收益率，绝不能让内控成本的努力在出口环节付之东流。 　　同时，强调总经理与财务总监在内控成本上的互动平衡和密切配合，对在内控成本和增加出口收益中作出贡献的项目经理，都有各自灵活的激励与约束机制。对在困境中出口预期收益减少，但能以诚信稳定国外直接客户并获得较多出口生效订单，以及签订合同条款时保持谨慎，为公司减少意外损失的部门经理和业务员，适当给予奖励。 　　 　　自营出口与代理出口相结合 　　 　　在当前高新技术机电产品生产企业普遍利用互联网自营出口，以及绕过中间外贸公司直接扩大出口，或向跨国公司直接采购进口的大趋势下，尽管经过多年历练而拥有了独具特色的自营出口能力，“光谷”企业依然对外贸公司代理和收购的出口模式情有独钟，意在借助有强势出口能力和出口渠道控制能力的外贸公司、物流公司，力争把出口做大做强。 　　有些企业代理出口的比重还比较高，企业管理层看重的是代理扩大的出口市场份额，特别关注外贸公司在国际潜在市场和深层市场上的开拓能力，并不在意向外贸公司出让部分预期收益。 　　在代理出口公司的选择上，不局限本地企业，对沿海的港台企业和外资在内地的代理出口商，择优委托代理出口或优先供货，选择的关键是看其能否提供出口增值服务、畅达出口渠道和出口品牌建设的强力支持。 　　 　　自主品牌与贴牌出口相结合 　　 　　自主品牌是企业创造出口预期收益的核心要素，是企业提升出口竞争力和稳定出口增长的主要推动力。“光谷”企业正是基于这个认识，在创建自主出口品牌上做了较大的投入，有自主品牌产品出口作后援，是他们摆脱困境得以保持出口预期收益空间的重要因素。 　　企业管理层也深切感到，要创建一个在国际市场或国别细分市场上有影响力的出口品牌，说起来容易，做起来难。“光谷”企业做贴牌出口已多年，他们的经验是贴牌出口只要能保住企业毛利底线就坚持做，不要轻易切断贴牌出口的产品链和产业链，只要有市场就努力增加贴牌出口份额。 　　在实现贴牌生产与委托设计零部件最小受托量向最大受托量的转变进程中，企业管理层均十分注意处理好贴牌授权出口与贴牌专利权保护的关系，逐步为企业自主创牌出口积累经验。 　　无论是生产企业还是外贸公司，对出口市场需要有个清楚的认识，要结合自身实际沉着应对，树立开拓国际市场的雄心壮志，并在创新产品、创新市场和创新模式上多下工夫 　　 　　产品为主与专利许可出口相结合 　　 　　“谷光”企业都有程度不同的专利管理制度，有的企业在高管层还设立了专利管理总监，适度提高专利人员比重。他们的目标是，将难得积累的自主核心技术优势，尽可能地转化