销售技巧与产品陈列教材课程.pptVIP

销 售 及 陈 列 培 训;顾客 理解 接受;需要销量 需要市场占有率 但是我们更需要稳定的销售量 和稳定的市场占有率 ; 营销与销售 销售----以产品为主 -----产品决定一切 ★ 营销----以满足顾客服务和提供需要为主 ----服务主导销售 成交的结束是服务的开始 ——乔.吉拉德 ★如何更好的取得消费群体的认同!!!;:; A专业的知识 ★产品知识 ★外部知识（沟通的需要） B 个人修养 ★良好的个人素质 ★善于交谈的性格 独特的服装搭配技巧和眼光 对服装零售热爱和专心 ;服务的步骤及要求 -----服务步骤………. 导购服务的标准 -----依据顾客群体的不同而运用 相对应的服务标准 A 自由购物…. B 拥有顾客…. C 定单制造…. ;★;