西安普华浅水湾2018年年度总结与2018年营销策略及执行计划 69P幻灯片资料.pptVIP

普华浅水湾2011年年度总结 与2012年营销策略及执行计划;宏观市场;区域市场;区域竞品分析;区域竞品分析;21#;1、2011年国家连续的房地产调控政策使全国一二线城市房地产量价都受到不同程度影响，调控效果出现，西安市场下半年量价持续走低； 2、浐灞市场受政策影响最大，下半年区域内部分开发商通过及时调整产品及价格策略，加强推广力度，实现走量，但10月份后区域客户观望程度渐浓 3、浐灞市场主要竞品在市场发生变化情况下出现了三种应对市场的表现，单纯的高强度推广和单纯的降价在当前的市场环境下是无法实现预期销售量的，只有在把握住市场时机，以合适的价格及适销对路的产品面向市场时才可能实现理想的销售结果。;客户量变化分析;成交客户 来源分析;客户成交 原因分析;客户成交 周期分析;客户成交 渠道分析;成交客户 价格预期;典型成交 客户描摹;未成交客户原因分析;客户小结;全年营销回顾;全年推售总结;全年推广总结;全年渠道总结;全年价格走势; 1、抓住市场机遇，多产品线搭配推售及促销，全年实现集中开盘7此，上本年基本实现预期目标，下半年受市场影响10月后销售不佳 2、全年推广主题思路缺乏连贯性，落地性，且全年线上声音较少，对销售支持力度不够 3、外展点的选择远离本项目客户地缘性特征，巡展及派单上半年产生了一定的效果，但缺乏规模性和持续性 4、本项目在下半年市场发生变化情况下，没有灵活的做出价格