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四川市场营销计划报告 王志刚 2008.3.2 战略目标: 08年目标销量：500万 发展2个战略性合作经销商、5 个培 育经销商 建设20个形象终端； 经营模式：多元整合渠道模式； 最终目标：让近9000万人品尝到** 产品、按2/8定律至少让1800万 人喜爱并能方便、快捷的购买到** 产品 四川背景: 四川简况： 零售业态简析 竞争者渠道简析 流通终端与消费者购买习惯及能力 四川市场SWOT分析 S优势： 1、“品牌”优势 2、网络优势 3、“人员”优势 W劣势： 1 “配送”劣势 2、分销撑控 0困难点： 1、初期市场 2、渠道重心 T机会： 1、 时机较好 2、市场空间及影响力 3、消费者认知度 4、营销团队 四川省城市分布图 区域划分及重点城市简况： 成都：九区十县.常住人口约1144万； 川东区：达州、巴中、广安、南充、遂宁；八区.二十 二县常住人口约2060万； 川南区：内江、宜宾、自贡、资阳、泸州；十四区.二 十一县常住人口约2186万； 川北区：广元、德阳、绵阳；六区.16县常住人口约1460万； 川西区：眉山、乐山、雅安、攀枝花、西昌；十一区.30县常住人口约1820万； 开发重点城市的SWOT分析 S优势：城市、销量、市场、资源、基础 W劣势：单点成本、市场表现 O困难：市场撑控、补货、运输 T机会：市场良性发展并稳定 影响并培育渠道及消费者 有利于建立渠道链 渠道模式：多元整合渠道模式分析 经销商合作机制 整合渠道分析 直营： 优势：掌控零售终端 渠道波动，平衡渠道比重 控制窜货现象 统一布置、规范形象 形象终端的建设及提升品牌形象 劣势：大量市场资源 投入风险； 资金回笼较慢 调整差价和调换货物 经销制：优势： 整合经销商资源 降底了办事处对市场投入的风险 资金回笼较快 借助经销商的资源迅速扩大对市场的渗透力； 劣势：增加了办事处对渠道成员及市场的撑控难度； 不利于形象终端及样板市场的建立； 办事处容易失去对市场主导及渠道窜货管理能力； 渠道价格体系及利润分配 价格与利润: 论证可行性: 经销商合作机制 选择经销商 经销商合作条款: 1、严格按照办事处规定的各级通路价格销售产品； 2、按照办事处统筹安排的渠道进行开发；
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