三正“魔塔”营销手册教程教案.ppt

销售配额 考虑到三正公司实际情况，我们希望在给销售员制定销售配额时，不但注重具体销售任务的完成，同时注重销售人专业素质进步，销售费用与具体销售业绩对比和新客户开发。综合配额的作用在于： 指标系统比较全面，反映销售员综合业绩； 使销售任务的实现与员工素质提高同步进行，符合企业长期发展需求； 3.方便对销售员的业绩考核与评比，在员工中引进竞争和淘汰机制； 4.用综合配额标准进行业绩考核，比较客观、公正。 综合配额制定与实施步骤： 1.确定配额指标（如销售量、分销网点发展数量、专业提高与培训定额三项指标）； 2.年初配额计划与实际结果的比较，求出完成率百分比； 3.对三项指标分别赋予权数，求出各项加权完成值； 4.加权完成值与权数总值对比，求出最后完成百分比； 5.根据百分比进行全体销售员业绩排序。 业务员绩效考核 销售员 A B C 配额 销售量 新客户发展数量 学习报告与培训心得（篇） 200，000万 10 6 240，000万 11 7 300，000万 9 8 结果 销售量 新客户发展数量 学习报告与培训心得（篇） 190，000万 9 6 240，000万 8 8 270，000万 7 7 完成率% 销售量 新客户发展数量 学习报告与培训心得（篇） 95 90 100 100 72.7 114.3 90 77.8 87.5 加权后完成值 销