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营销领导述职报告 身为一名营销领导，到了年底记得要写述职报告哦，本 文为大家整理了营销领导述职报告，仅供参考！ 篇一：营销领导述职报告 近一个时期以来，营销中 心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场 网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护 等工作.现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存 在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开 展提几点看法. 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定发展的. 一、“5个一”的成绩客观存在 启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销 网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经 营者）超过**家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这 些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向， 将这些商业渠道进行了 a、b、c分类管理，其中a类主要侧 重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发 者.在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务 关系的近**家;渠道客户掌控力为80%. 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及 率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实 的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的. 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的行销团队. 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人 员X人，管理人员X人，后勤人员X人.各人员述职时光、 行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作 的历练后，各人员己完全熟悉了本岗位甚至相关崗位的业务 运作的相关流程. 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层 级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了 市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷. 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为.你们是 华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场 并进行深度分销的人力资源保证. 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 建立了一套系统的业务管理制度和办法. 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸 索，我们己经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划 的管理办法，各项办法正在试运行之中. 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心 业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点 和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具 体的要求. 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心 业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上， 进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展 的基本思路等作出细化标准，做到了 “事事有标准，事事有 保障?” 第三，构成了 “总结问题，提高自我”的内部沟通机制. 及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人 员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率. 确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率. 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规.对这 些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定 了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等.透过营 销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到 达70—90%之间，在县级市场的普及率到达50—80%，之间 确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产 品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加 了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和 人文基础. 实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售 额和利润. 自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开 拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛 利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转 带给了及时的、足额的经费保证. 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过 各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心 整体可持续性发展的物质保障是不需担心的. 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基 础和壁垒. 无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每 月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和 习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能 进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的 工作、计划、制度的执行和结果大打折扣. 无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作 人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和 发展的保障.营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区 域的一线状况，以便随时调整策略，任何知