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需求导向下地方高校的应用型人才培养的研究 　　[摘 要]针对当前国际经济与贸易专业应用型人才培养模式中存在的问题，地方高校应当以企业对国际贸易应用型人才的需求为导向，明确人才培养目标，创新人才培养模式，通过优化课程体系设置、打造双师型师资队伍、加强实践教学环节、改革传统教学方法等途径构建更加高效和系统的国际贸易应用型人才培养体系。 　　[关键词]需求导向；应用型人才；地方高校 　　[中图分类号] G648.4 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2017）07-0131-03 　　自2013年起，中国正式成为世界第一贸易大国。伴随着对外?Q易的迅速发展和跨境电子商务等新型国际贸易方式的出现，企业对高素质应用型外贸人才的需求也在不断增长。多数企业要求毕业生能独立操作外贸业务、具备较强的创新能力和实践能力，实现从学校到企业的零磨合。然而，现实是国际经济与贸易专业毕业生的外贸业务实践操作能力在短期内往往达不到企业的要求。这就导致一方面外贸行业存在高素质应用型人才的需求缺口；另一方面，不少国际经济与贸易专业的毕业生找不到对口的工作。造成这一窘境的原因，很大程度上源于当前地方高校国际经济与贸易专业人才培养模式与外贸行业人才需求之间未能实现良好衔接。地方高校应根据就业市场的人才需求变化趋势，调整和改进国际经济与贸易专业应用型人才培养模式。 　　一、当前企业对国际贸易应用型人才的需求分析 　　要制定科学的国际贸易应用型人才培养模式，有必要全面了解和掌握企业对国际贸易应用型人才的需求特征。笔者通过招聘网站调查和访谈相结合的方式对外贸行业人才需求状况进行调研，调查结果表明，企业在招聘外贸人才时，对应聘人员综合素质非常看重，除了要求应聘人员具备国际经济与贸易的理论知识外，更加注重应聘人员的外贸业务实际操作能力、沟通协调能力和灵活的应变能力。同时，招聘企业对应聘人员的学习能力和职业道德等方面也提出了较高要求。 　　（一）专业理论素养和实践操作技能要求 　　目前，企业外贸人员的岗位设置主要包括外贸主管、外贸业务员、外贸跟单员、货代业务员、单证员、报关员和报检员。不同规模企业在外贸人员的岗位设置上有所差异，大型企业外贸岗位设置比较全面，中小型企业则一般将报关、报检业务采取委托或外包的形式请其他公司代理。总体来看，大部分企业需要的是应用型外贸人才，这要求外贸人员具备较为扎实的专业理论素养和进出口业务实际操作能力。以企业招聘外贸业务员为例，其通常要求应聘者要熟悉客户询盘跟进、样品寄送、订单获取、发货和订单后续跟进等进出口业务全流程，熟练掌握阿里巴巴、速卖通等外贸电子商务平台的使用及维护方法，了解进出口贸易过程中运输、保险、报关、报检等相关业务，同时具备较强的市场开拓能力。 　　（二）沟通协调能力要求 　　沟通协调能力既包括较强的商务英语（或其他语种）的沟通能力，也包括良好的客户沟通技巧和团队协作能力。在进出口业务洽谈过程中，外贸人员要具备较好的英语（或其他语种）听、说、读、写、译能力，这样才能流利使用英语（或其他语种）与客户进行口头或信函沟通，从而促进交易的达成。调查发现，多数企业要求外贸人员具备大学英语四、六级及以上证书，对应聘人员的英语口语表达能力要求较高。此外，随着中国与俄罗斯等国家和地区跨境电子商务的迅速发展，企业对俄语、西班牙语等其他语种外贸人才的需求也在日益增加。外贸业务的达成必须通过有效的客户沟通才能实现，知悉客户心理和善于表达观点是外贸业务员与客户沟通必备的技巧之一。沟通协调能力还表现在外贸人员的团队合作与协调方面，外贸人员要具备良好的人际沟通和协调能力，这样才能充分利用团队力量完成任务。 　　（三）综合素质要求 　　高度的敬业精神、自我学习能力、独立分析和解决问题的能力、勇于开拓的创新精神是外贸精英不可或缺的特质。调查发现，企业在招聘外贸人员时，除了要求应聘者要具备扎实的外贸专业知识和良好的商务谈判技巧及业务拓展能力外，工作态度、学习能力和创新精神等隐性能力也是企业特别关注的。因此，优秀的外贸人才不仅要具备一般的业务素质，更要具备良好的综合素质。 　　二、当前地方高校国际贸易专业人才培养存在的问题 　　根据企业对外贸人才的需求特征，地方高校应以就业市场的需求为导向，在国际经济与贸易专业人才培养中突出应用性和实践性，着力培养理论扎实、实际操作能力娴熟的高层次应用型人才。尽管目前开设国际经济与贸易专业的地方高校为数众多，但是在应用型人才培养方面仍然不尽如人意，这导致毕业生实践技能不高，难以满足企业对国际贸易应用型人才的需求。 　　（一）人才培养模式趋同，缺乏就业竞争优势 　　人才培养模式是根据特定的培养目标，通过科学合理的课程体系、教学方式和评估制度来开展人才培养的全过程总和。2014年，全