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制定销售行动计划 - 销售技能 – 基本原则: 痛 的关联 Pain Flows Through An Entire Organization 制定销售行动计划 - 销售技能：痛 的关联 - 例子 工作 职务: 财务总监 痛: 利润下降 原因1: 销售额下降 原因2: 工作 职务: 销售总监 痛: 销售额下降 原因1: 没能吸引新的客户/ 分销渠道 原因2: 工作 职务: 　市场总监 痛: 没能吸引新的客户/ 分销渠道 原因: 低效的促销效果 源于反馈缓慢，在： 促销活动与结果评估之间 或：促销定位不准确 职务: 财务总监 痛: 下降 利润 （ 没有达到利润增长的目标） R1: Cost 增长 R2: 销售额下降 职务: 销售总监 痛: 销售额下降 R1: 没能吸引新的客户/ 分销渠道 R2: 客户满意度下降 职务: 市场总监 痛: 没能吸引新的客户/ 分销渠道 R1: 低效的促销效果 源于缓慢在 促销活动与结果评估之间 R2: 在促销活动时难于突出重点 职务: 首席执行官 (CEO) 痛: 股价 下降 R1: 下降 利润 R2: 匮乏的企业形象/负面的新闻效果 职务: IT 总监 痛: 在形成和提供需要的信息， 时间太长 R1: 当前的架构复杂 R2: 缺乏必要的技能手段