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企业竞争战略剖析 　　摘 要：企业竞争战略考虑的是如何在所选定的领域内开展业务，展开有效的竞争并且建立相对的优势。本文对三种一般性竞争战略进行分析，指出它们各自的含义及以优缺点，便于企业选择各自的竞争战略，形成竞争优势。 　　关键词：竞争战略；低成本战略；差异化战略；重点战略 　　“战略”一词最先被运用在军事上，是一个军事名词，意为对全局的筹划和安排。在西方，“战略”一词来源于古希腊，意为指挥战争的一门艺术；在中国，“战略”被分为“战”和“略”两部分，顾名思义“战”是指战争，“略”是指谋略，合在一起即为对战争的整体谋划与安排。 　　到现在，“战略”一词被引申到政治、经济等多个领域，意思也转变为全局性、整体性的谋略与方案。企业战略是指企业在复杂、多变的市场环境中，为了谋求生存和长期的发展所做出的长远性、全局性的谋划。不同的企业类型、规模及结构，其所需的战略管理也是不一样的，一般来说，战略管理可分为三个层次，分别为企业总体战略、企业竞争战略以及企业职能战略。 　　本文主要分析的是企业竞争战略，竞争战略着重考虑的是怎样在企业所选定的领域内开展业务，展开有效的竞争并且建立相对的优势。波特通过对企业所面临的五种竞争力量的分析，总结出了三种一般性的竞争战略，分别为低成本战略、差异化战略和集中战略。 　　一、低成本战略 　　这一战略的核心思想就是利用产量规模经济效益，有效地降低企业的整体成本，使企业能够用低于竞争对手甚至是全行业最低的成本来战胜对手，从而大大提高企业的利润空间。低成本战略是一个持续的成本领先战略，是企业通过低成本获得持久性的竞争优势，而不仅仅是企业的一个短期行为。要想使企业获得低成本优势，可以通过以下途径，例如实行规模型生产，进行大批量生产和储运；进行生产创新，采用新型的工艺技术；在劳动密集型企业中，降低劳动者的人工费用支出等。一般在以下几种情况下，低成本战略效果更加显著。一是消费者具有较大的谈判能力，其转换成本低；二是价格成为最重要的一种竞争手段，顾客比较关注产品的价格，需求的价格弹性较高；三是行业间的产品同质化现象严重或消费者对产品的需要相同，难以实施差异化。 　　1.低成本战略带来的好处 　　低成本战略之所以能够使企业在激烈的竞争中保持优势，主要是由于低成本可以给企业带来以下好处。 　　（1）可以为那些想要进入此行业的潜在进入者设置障碍，使那些不具备规模经济效益、经营经验缺乏、生产技术不熟练的企业很难进入此行业，有效地降低了企业所需面对的竞争对手数量。 　　（2）可以增加企业应对供应商以及购买者讨价还价的能力，拥有较大的谈判空间，从而有效地降低供应商和购买者由于供应、购买价格所带来的影响，能够更加灵活有效地应对供应商的加价行为以及购买者的还价行为。 　　（3）企业所生产的产品在市场中并不是唯一的，存在很多的可替代产品，低成本能够降低替代品的威胁，使企业产品在与替代品进行竞争的时候处于有利的竞争地位。 　　（4）企业间的竞争手段多种多样，但价格始终是一个关键的因素。在与行业间的竞争对手爆发价格战时，低成本依然能够使企业保持盈利，使企业在价格上先天处于优势地位。 　　2.低成本战略的不利之处 　　低成本战略虽然有利于企业获得竞争优势，但在采用这一战略的时候，应该审时度势，不能一味地凭借成本优势，因为低成本有时也会变成劣势，应具有相应的防范措施。 　　（1）企业如果一味地追求低成本，以之为中心，就可能会降低对所生产产品质量的要求，从而影响到消费者的满意度，甚至会使消费者的需求方向发生改变，这样企业原来的竞争优势就会荡然无存。上个世纪20年代美国的福特汽车公司一度凭借着价格优势，获得巨大成功。福特汽车公司的价格优势是通过后向一体化、流水线生产两个措施实现的，但流水线有一个巨大的限制，那就是所生产的汽车型号与种类比较单一，不能适应多样化的市场需求。果不其然，随着美国人民经济收入的提高，他们已不再满足拥有一辆价格低廉的汽车，而是要拥有一辆独特的汽车。福特汽车公司之前所采用的流水线是为了降低成本，但要对它进行改革就要花费巨额的费用，此时优势转变成了劣势，阻碍了其适应市场的需求。 　　（2）当本企业所生产的产品或服务在行业中具有竞争优势时，其他企业就会纷纷效仿，此时每个企业都是低成本，那么此优势就不再是优势。由于低成本优势比较容易模仿，所以就不可能使企业凭借此战略永远地占有优势，因此企业不能单一地依靠低成本战略，否则很快就会面临新的压力。 　　（3）如果企业在行业中相对弱小，对手的竞争力量相对强大，具有更大的规模效益、总成本更低，那么就不适宜采用低成本战略，否则只能导致企业更加被动。 　　二、差异化战略 　　差异化战略是指为了满足消费者不同的需求，企业向市场提供有别于其他企业的产品或服务，从而