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国际工程投标报价剖析 　　摘要：国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的报价编制方法与投标技巧运用是否得当。本文对国际工程投标报价策略进行探讨，供大家参考。 　　关键词： 国际工程投标报价政策法令 　　中图分类号： TU723.2 文献标识码： A 文章编号： 　　1 前言 　　国际工程投标报价没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况及项目本身的特点具体分析。投标人在报价的过程中应该综合分析和研究国际工程项目投标报价的影响因素，探讨和确定科学的投标策略和报价方法，并且利用合理的报价技巧，以保证在渡烈的国际竞标中游刃有余，在最大限度地获取应得的利润的前提下争取最终中标。 　　2 选择合适的项目投标是编制好国际工程投标报价的前提 　　目前，国内承包商获取境外工程一般有4种途径：① 中国驻外使馆馆舍新建及改扩建项目；② 中国驻外经商处馆舍新建及改扩建项目；③ 中国商务部援助亚洲及非洲国家公路、铁路、医院、学校、体育馆等公共设施及基础设施项目；④ 中国公司在境外注册成立分公司，或从国外代理或联营体的合作公司获取的国外工程信息而参与的国际工程投标项目。前3种项目业主是中国外交部和商务部，投标竞争对手是国内工程公司，工程承包风险相对较小。一般只要通过资格预审，即可投标。最重要的是第四种投标方式，中国公司获取了国外工程招标文件后，公司决策层应迅速组织人员对拟投标项目进行投标前评审。 　　3 认真细致研究业主的招标文件、精心编制标书 　　招标文件是业主的无声代表，所有的工程信息、当地施工技术标准、合同条款、变更索赔等都包含在招标文件中，投标时一定要读懂、读透业主的招标文件，并且要有完整的招标文件内容。因此，编制一份高质量的投标书，必须做好下列关键工序工作： 　　3．1 投标前的现场考察 　　根据国际招标惯例，招标文件中一般都会说明投标人应根据投标需要，决定是否对工程现场及其周围环境进行现场考察，无论投标人考察与否，所送标书一律视为投标人在已考察现场的基础上编制的。因此，投标人在报价前必须进行现场考察，充分考察现场及其周围环境中可能对投标事宜构成影响的现场、市政设施、现有建筑物位置性质、周围环境及现场的通道、工作空间及其他一切有关情况，自行查明或核实有关编制投标文件和签订合同所必需的一切资料，并将一切影响价格的环境因素包含在投标价中。 　　3．2 工程置的准确计算 　　工程量计算准确，是做好报价的基础。计算工程量时，一般结构工程量计算误差相对较小；装饰工程量计算较为复杂，如果对图纸看得不透彻，误差较大；安装工程量计算时，要细心，不可看错比例。现行国际上的图纸设计很多只是工艺设计，需要投标人根据招标文件技术条件进行二次细化设计，这给投标人准确计算工程量增加了难度，要求投标人不仅要懂得报价，还要了解施工技术和工艺。 　　3．3 综合人工单价的确定 　　国际工程投标报价，综合人工单价占直接费比例较大，综合人工单价的高低，直接影响总报价。投标人不仅要详细调查当地用工的单价，还要确定中外工效比、中外用工比，然后计算综合人工单价。常用综合人工单价计算公式为：综合人工单价=(中国工人工日单价+当地工人工日单价X中外用工比X中外工效比)÷(1+中外用工比)。一般地中外工效比控制在1：1～1：1．5之间。当然，具体的中外工效比和中外用工比必须依据项目所在国的劳工法和本工程的实际情况确定。 　　3．4 材料、设备和机械设备价格的确定 　　材料设备价格是报价的核心部分，占报价的权重最大。在编制报价时，材料价格应做到以下几方面： 　　(1)考察时，详细了解项目所在国的材料设备和机械设备的价格情况和供应情况，尤其是大宗材料如钢筋、水泥、砂子、石子、砖及大型机械设备租赁(如塔吊、挖掘机、自卸汽车、压路机、沥青摊铺机等)价格，当地运输费用和当地物价上涨规律。 　　(2)中国驻外使馆项目、援建项目，除地材如水泥、砂子、石子、砖等在项目所在国采购，其余材料均从国内采购，重要装饰材料和水电设备由业主指定品牌和厂家，既节约成本，又提高了工程质量。国际招标项目按标书规定的允许国内进口材料占合同总价的比例从国内进口，因而做好国内进口材料设备的询价工作及了解供货商的情况，尤其重要。装饰材料和水电设备既要满足业主的需要，又要节约成本。 　　(3)了解项目所在国的最近港口，便于国内进口材料的快速安全运达。国内进口的材料，从国内采购价一离岸价一到岸价一工地价，价格组成比较复杂，报价时应详细了解国内材料从仓库到离岸港口的运费、商检费、仓储费(含装卸费)，国际运输费用及国际运输保险费、关税以及从当地港口到工地的运费。