市场营销学第五版第十二章分销渠道选择--竞争新热点.ppt

第十二章 分销渠道选择—竞争新热点 本章主要内容 分销渠道的含义、作用与构成 中间商的类型 连锁商店与特许经营 分销渠道选择 渠道管理----协调冲突与实施控制 网络营销 分销渠道的含义 完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道,称为分销渠道 分销渠道由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人 分销渠道的作用 9 6 分销渠道存在的意义：提高了市场交易的整体效率；协调了供求矛盾 分销渠道的构成 制 造 商 消 费 者 制 造 商 消 费 者 零售商 批发商 零售商 批发商 批发商 零售商 代理商 批发商 分销机构 消费者市场分销渠道 产业市场分销渠道 分销渠道的类型 垂直分销系统的形式 中间商类型 分销渠道选择 选择中间商应考虑的因素 中间商类型的选择决定了分销渠道的长度 分销渠道宽度决策的三种策略 分销渠道管理的程序 渠道管理程序 确定中间商的要求 激励渠道成员 定期对渠道成员的工作进行评估