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当代晋商发展问题剖析 　　摘要 晋商是中国国内势力最大的商帮，也是国际贸易中的一大商人集团，他们艰苦打拼，走南闯北最终实现汇通天下，享誉海内外，古今对比之下，我们应当反思如何促进当代晋商新发展。首先对晋商商帮的经营活动中体现出的特点作初步探讨，在晋商与徽商的比较中说明其在价值观与用人制度上的独特优势，接着叙述晋商的经营活动对当地与国内其他城镇以及海外地区发展所产生的巨大带动作用，随后叙述当代晋商发展现状，指出当代晋商在发展过程中凸显出的不足之处和遇到的现实问题，最后为解决这些问题提出相应的建议，为其增强自身实力，进一步提升当代晋商影响力提出合理建议。 　　关键词 晋商 特点 影响力 　　中国历史上，曾经出现过十大商帮，晋商为其首，徽商次之。由明初到清末，晋商驰骋商界五百年，其人数之多，活动范围之广，资本之雄厚，让人惊叹，更为可贵的是，晋商的繁荣壮大，并不是独善其身的。晋商开展的多种经营项目，如盐业、手工业、远途贸易、票号等不仅富裕当地与当地人民，同时也推动着国内诸多城镇的繁荣发展，尤其带动了边远地区的发展，甚至惠及海外，而创造物质财富的同时，晋商也为后人留下了勤俭节约、诚实守信、开拓创新等宝贵的精神财富。晋商巨大的影响力与带动作用的确实现了一代儒商“兼济天下”的抱负。反观当代晋商，与前辈相比在口碑、实力与影响力方面都有很大差距，这不得不引起我们的深思，在这个信息化与全球化的新时代，再次探寻晋商的新出路。 　　一、晋商的特点 　　晋商兴起和繁盛于明清时期，是集金融、贸易、作坊和行栈于一体的规模化、个性化的商业团体，雄踞当时中国十大商帮之首。晋商的商业经营，涉足的领域众多，除经营盐业外，还经营茶、粮、油、棉布、丝绸和日常生活用品等，活动范围较广，遍布全国各大城市、水陆码头，甚至遍布亚洲各地，远至欧洲国家，称雄国内外商界500年，创造了商业界的奇迹。 　　关于晋商的独特之处国内学者从多个角度进行了总结。许丽娟（2009）从伦理学角度分析了晋商人才选拔与任用、培养与教育、激励与约束蕴涵的道德底蕴，过对明清时期晋商人才管理的特点进行了探究。高倚云（2007）则探讨了晋商独特的文化传统，即信义机制、群体精神和谨慎、保守的传统――符合集体主义文化传统的特征，并认为这是其选择自我约束机制和集体主义惩罚机制的原因。张琳（2006）则总结了晋商经营思想方面的特点，并应用企业生命周期理论，析了经营思想在各个时期内对其兴衰的影响。本文总结的晋商特点，主要围绕晋商经营活动过程中的“矛盾”之处进行叙述。正是从这些“矛盾”中，我们更能体会到晋商的独特风采。 　　1.重视乡土人情却不固守本地 　　晋商重视地缘联系并看重乡情，从其行会建设与用人制度中可见一斑。清代山西商人集团性加强，他们在全国各地建立会馆之多，是其他地域商帮所不能比拟的，其设立会馆的首要目的在于“联乡谊”，同时也可以巩固已经获得的商业阵地和在某些行业的垄断特权，从而相互支持，维护行业经济秩序。晋商人员的组成也以乡人为主，其用人主张之一即优先录用本乡本土之人。同乡的人一般知根知底，录用同乡不仅加深了乡人之间亲情上的维系，使商号的凝聚力得到增强，而且伙计与掌柜共同的乡土观念和感恩思想在一定程度上也保证了人才的稳定性和商号运营的安全性。 　　山西人虽然如此重视家乡，看重乡土人情，却没有偏安一隅，固守山西本土，而是把商业触角伸向全国各地，甚至海外。山西地处黄土高原，历史上土地贫瘠，自然灾害频繁，贫穷和灾难使山西人如果想生存，就必须走出去，盐业收归官营后，晋商开始了远途贸易，长期的漂泊使晋商从不把致富的心愿束缚在狭小的某一地域中，并且由于艰苦环境的自幼锻造，山西人大都刚毅自强、质朴信实，能适应各种生存环境，他们敢闯敢创，目光高远，眼界与脚步从不拘泥于这一方黄土地上，而是鸟瞰全国，走向世界。 　　2.作为家族商业却避亲不用 　　传统中国是个家族取向的社会，“以家为根”的观念深植于每一个中国人的思想中，山西商人也深受此传统文化的影响。明清山西商人发展早期以个体家庭为雏形，当个体家庭在当地的经济地位和影响力逐步提升和扩大时就发展成为联合家庭，即家族。家族无疑是商业组织的合理起点，家人能够运用其在家族中的权威及协调能力使商业组织的协调成本大大降低，“血缘”这一纽带增加成员替代难度，加强了人际关系的作用，也节约组织创建过程中的交易成本。晋商组织制度的明显特点是在“血缘”网络的基础上逐渐发展为有强大凝聚力与向心力的地缘性组织――商帮。 　　然而，晋商作为家族商业却坚持避亲不用。避亲不用主要指不用东家的“三爷”――少爷（儿子）、姑爷（女婿）和舅爷（小舅子），这就是与徽商相比，晋商在用人方面的高明之处。晋商与徽商同受中国传统的“家本位”观念影响，都十分看重家族，但晋商不允许家族成员参与经商过程