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山东泉林纸业战略剖析 　　【摘要】进入新世纪以来，山东造纸工业快速健康发展，泉林纸业抓住机遇努力发展，面对不利因素，其努力克服，发挥自身优势，大力发展科学技术。本文通过对山东泉林纸业的环境进行分析，进而研究其发展战略，探究其发展状况。 　　【关键词】山东泉林 战略分析 　　一、企业简介 　　山东泉林集团是以秸秆制浆造纸为核心的大型集团化企业，该企业通过了国际质量、环境、职业健康与安全三合一管理体系认证和国家AAAA级标准化良好行为企业认证，建有国家级企业技术中心，是国家创新型企业、国家第一批循环经济试点企业。目前公司主要以本色文化纸、本色生活用纸、本色包装纸、绿色有机肥料为主导产品。泉林纸业在多年的发展历程中，逐步探索总结出了适合自身条件发展的循环经济模式。在循环经济模式中没有废物，只有资源转换，各环节实现了充分的资源共享，变污染负效益为资源正效益。 　　二、环境分析 　　（一）战略目标。 　　泉林纸业选择浆纸作为自己的主业，从行为背景分析可知，浆纸业本身具有较好的市场前景而且市场潜力大。泉林纸业具有诸多优势，将集中力量，整合资源，坚定在这一行业中作专业化发展，追求高技术、高品质的产品。应通过不断运用产业内最新技术成果，不断提高产品品质，不断提高服务水平来树立泉林纸业高品质的产品和市场形象，要在浆纸领域内成为中国乃至世界的浆纸生产标杆企业。 在市场定位上，泉林纸业目前处于二次创业阶段，应定位为产品挑战者，但成为行业的领导者，是泉林纸业唯一不变的目标。 　　（二）外部环境分析。 　　1.政治 　　国家越来越重视环境保护，造纸业的发展对环境有重大不利影响。国家相应出台了一些政策规范我国造纸业的发展。 　　2.经济 　　随着我国经济的不断发展，人们的生活水平越来越好，更加愿意用更多的钱购买质量更好的纸。受金融危机的影响，造纸业面临国内外需求不足，产品过剩，原材料价格上涨等不利因素。 　　3.社会 　　近年来， 国家对环境保护越来越重视， 山东省更是率先对造纸行业实行了更为严格的排放标准。迫于环境保护的压力， 许多造纸厂倒闭或者转产。造纸企业要不断探索更加环保、更加经济的发展方式。 　　（三）内部环境分析。 　　要明确公司的发展战略，必须对公司所面临的环境进行 SWOT 分析，以便找到公司的发展方向。 　　1.企业优势 　　（1）专业化优势：泉林纸业坚定的在造纸行业进行专业化发展，有利于集中资源，更好的满足客户需求且不断降低成本，形成规模效应。 　　（2）人才质量优势：通过打造崭新的事业发展平台、良好的薪酬福利待遇等吸引招纳了众多来自造纸行业和自动化专业的技术骨干和营销精英，使得泉林纸业具有一定的人才优势。 　　（3）产品技术优势：泉林纸业是高新技术企业，公司的制浆造纸技术在行业始终保持着领先地位，累计申请制浆造纸方面的专利技术40多项，并荣获国家科技进步二等奖。泉林的无菌包装纸自主产权创新技术，打破了国外企业的垄断。 　　2.企业劣势 　　（1）人才数量劣势：尽管泉林纸业有不少生产、技术和营销精英，但整体数量上仍然不足以支撑公司的快速发展，更没有形成公司的人才梯队（尤其缺少集技术、管理、生产制造、沟通能力于一体的综合素质高的生产管理人员） 　　（2）在资源整合与能力上和主要竞争对手相比存在一定的竞争劣势。 　　（3）决策的科学性和战略管理稍显滞后，管理的规范性有待进一步提高。 　　3.企业面临的机会 　　（1）泉林纸业在浆纸业开创了“资源消费→产品→再生资源”的循环经济模式，“第一批国家循环经济试点企业”为泉林带来了更为广阔的发展机遇。 　　（2）造纸业是国际上为数不多的供不应求的行业，国内、国际市场空间很大，泉林的发展面临着良好的市场机遇。 　　三、战略分析 　　（一）公司战略。 　　企业一体化战略：泉林纸业近几年稳健卓越发展，公司在盈利水平、技术研发、生产规模、管理能力、资本运作、项目发展、社会效应等方面都取得显著进步，逐步从“业务优先”转向“战略优先”。泉林纸业以前瞻性的市场发展为导向的，形成了“林浆纸一体化”、软包装项目、低成本扩张“三位一体”的战略发展格局。 　　（二）竞争战略 　　1.差异化战略 　　泉林纸业依靠自己的产品技术发展不可比拟的高质量产品，产生较高的产品价值，进而提高销售收入，获得比对手更高的利润。另外，泉林纸业不断鼓励企业内部技术创新、质量创新，形成产品和创新的差异化战略。 　　2.低成本战略 　　泉林纸业近几年的飞跃发展，已形成自己优势产品、核心技术和强劲品牌，泉林纸业有能力进一步把企业做强、做大。扩大企业经营规模，泉林纸业稳健的选择了低成本扩张战略。 　　3.国际化战略 　　泉林把握战略发展机遇期，提出了远期战略目标，即致力创新