第二章节消费者市场.pptVIP

误区之一：盲目追求大牌明星，导致代言人形象与品牌个性相去甚远 误区之二：吝惜资金投入，选用过气明星 。 误区之三：启用已为多个品牌代言的明星，使受众对品牌印象模糊不清。 误区之四：代言人的人气地域与品牌的营销目标区域不相符合。 误区之五：代言人的发展轨迹不平稳，品牌惨遭株连。 家庭： 社会最基本的组织细胞，最典型的消费单位。 家庭的规模和类型： （1）核心家庭:夫妻+未婚子女。 （2）主干家庭:三代同堂。 （3）夫妻家庭:DINK家庭。   （2）社会因素 根据家庭权威中心分类： （1）独裁型 （2）协商型 （3）民主集中型 （4）自治型   （2）社会因素 社会角色： 社会角色在不同程度上影响消费者的购买行为。 社会地位： 消费者的购买行为会随着社会地位的变化而发生显著的变更。   （2）社会因素   （4）心理因素 年龄：青年人—冲动、喜欢接受新事物 老年人—稳重、相对保守、易接受成熟产品 性别：男—购大件商品、技术含量高的 女—购日用品、对色彩、外观、价格较关注 性格：内向—简洁、色